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传统中央空调产品以通过经销商进行工程项目投标为经营渠道，美的中央空调率先打破单一渠道的方式，以工程与零售并行的方式进行扩充营销网络。
中央空调主要用于大型建筑方面，传统的销售模式为对新建项目进行跟踪，响应建设单位的投标。近年来，中央空调产品多元化发展，家用中央空调、单元机、空气能热水机等新产品的出现，让客户群产生了变化。
记者获悉，美的中央空调早在2001年就开始生产家庭中央空调与单元机，2003年开始生产空气能热水机。经过多年的市场打拼，美的中央空调在工程配套上已经取得了令人瞩目的成就，并开始思考如何创造新的突破。2008年，美的中央空调以美的一贯以来敢做敢为、勇于创新的精神，开始在全国各地建设M- Home专卖店，在行业首次把中央空调推进零销网络。
2010年6月，美的中央空调通过营销整合，陆续在全国各地成立69家销售分公司，工程代理商上升到2000多家，服务网点达到3000多家，全面覆盖三四级城市，工程渠道的数量在膨胀，质量也在不断提高。
营销整合的另一个好处就是能与美的家用空调、冰箱、洗衣机共享销售资源，美的中央空调不仅扩建M-Home专卖店，还进驻其他产品的卖场，销售终端呈爆发式增长。据了解，美的制冷集团拥有1.3万多家专卖店，可销售旗下美的及小天鹅品牌的空调、冰箱、洗衣机及中央空调四大产品，深入乡镇市场。
在工程及零售双渠道部署基本完全以后，美的中央空调的营销实力大幅增长，在今年上半年获得了85.6%的惊人增长。（新浪地产）
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