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保尔顿懊恼地从汽车里钻出来，恶狠狠地瞪了一眼刚抛锚的汽车，迈开了脚步。他今天到朋友那里聚会，反正朋友家离这里不远，他决定步行去赴约。
刚走过街头，一转弯，一家汽车销售公司映入眼帘，他眼前一亮，自己也想换一换车子了，进去看看有没有满意的车。
一位笑容可掬的老头儿接待了他。老头儿说：“欢迎光临。你瞧，今天的天气多晴朗，阳光多充沛，如果你今天试车，一定能感受到晴朗的味道。”保尔顿感觉老头儿的话很亲切，便饶有兴趣地与他交谈起来。他们一边走，一边谈。保尔顿来到一款蓝色轿车前，脸上露出惊异的目光。
老头儿说：“先生，如果我没猜错的话，你对这款新车一见钟情了。我个人认为，光有一见钟情还不够，你还应该了解车子的味道，这样就像找对象一样，看看能否处得来。你刚才说要到朋友那里去赴宴，那不妨把车开去试一试！”见老头儿真诚建议，保尔顿连声道谢，把车开走了。
保尔顿把车子开到朋友那里，朋友家门前已经聚拢了很多前来赴宴的人。大家望着保尔顿的新车赞不绝口，说他有眼力，保尔顿陶醉在大家的赞语中，很开心。
宴会一结束，保尔顿立即把车开回汽车公司。还是那位老头儿接待他。他下了车，对老头儿说，我决定买下这款车。
保尔顿万万没有想到，眼前这位老头儿就是“汽车销售大王”乔·吉拉德。
吉拉德曾在三年内销售汽车逾万辆，创造了汽车销售最高纪录，而被载入吉尼斯世界纪录。
有记者采访吉拉德销售有何秘密。他说，我只是推销产品的“味道”。他进一步解释说，每种产品都有自己的味道，我们接触顾客时，总是想方设法让顾客们先“闻一闻”产品的味道。然后，让他们掌握产品的方向盘，让他们与产品亲密接触，操作一番，建立情感。比如说，他们的家在附近或在附近办事，我们会建议他们把车子开走，让他们在亲朋好友面前炫耀一番，给他们收获一种成就感。这样，试用过我们新车的顾客，都被新车的“味道”所陶醉，很少有不买下的。