山东、河南和四川等地的电脑渠道商和消费者在倒计时。

  2011年11月30日，山东、河南、四川、青岛等地的电脑下乡政策将到期。这意味着，这三省一市的下乡电脑将不再获得政府补贴了。

  □ 周寿英

  对借“电脑下乡”打开农村市场的电脑厂商来说，到位的应对态度将成为其稳定渠道秩序的关键因素。

  渠道商态度不一

  对刘伟来说，最近工作的事情让他有些措手不及。

  刘伟是联想的渠道商——山东蒙阴县中创电脑有限公司的总经理，主要负责联想在蒙阴县的电脑分销工作。自从听到山东的电脑下乡政策即将到期的消息，他心里一直嘀咕着，政策到期后，电脑销量会不会下降？会下降几成？

  “肯定会有影响的。”在接到记者的电话时，他肯定地说，浓浓的山东口音带着一些激动。他已经为电脑销量可能下滑做好心理准备了。

  不只是刘伟，山东、河南、四川等地的渠道商面临同样的情况。

  “电脑销量肯定会有所下降。因为对消费者来说，电脑价格上涨了，买的人自然就少了。”山东天南电脑有限公司总经理李金海也有同感。他是清华同方电脑最早一批渠道商。他介绍，他所在的县的电脑市场份额最高的厂商是联想，超过35%；第二名是戴尔，市场份额约13%；惠普排第三，市场份额不到10%。接下来则是海尔、Acer、方正(已被Acer收购)、清华同方等厂商。

  相较于刘伟和李金海，不少渠道商则显得从容不少。

  “其实电脑下乡政策结束对厂商、渠道商的影响并不会太大，受影响最大的还是消费者。他们购买电脑的成本变高了。”四川安岳县的一个联想渠道商表示。

  对电脑厂商来说，电脑下乡政策到期是否会给他们带来冲击性的影响呢？“电脑下乡政策的终止会给农村市场销量带来一定影响，但是影响不会很大。因为很多农村用户并不仅仅因为补贴才购买电脑的。对农民来说，购买电脑的需求还是比较大的。”联想集团消费市场总经理王忠表示，“通过调查，我们发现，80%的消费者认为自己或亲戚朋友不会因为电脑下乡政策终止而不买电脑，仅约10%的用户认为如果没有这个政策，他们会更加慎重考虑是否买电脑。”

  渠道秩序或受冲击

  我国商务部家电下乡信息管理系统的统计数据显示，截至2009年9月底，电脑下乡共售出电脑578609台，总销售额已超过19亿元。换句话说，也就是在电脑下乡开始实施的前7个月的时间里，平均每天有2755位农民通过电脑下乡活动的优惠买到属于自己电脑。以当时国内PC市场每年4000万台的销量来看，当时下乡电脑的销量约占国内PC整体销量的2.6%。

  此后，下乡电脑的销量在各大厂商的电脑销量的占比日益增加。在1～3级城市对电脑的需求接近饱和的今天，PC厂商在农村市场看到了潜力巨大的蓝海。

  四川省一名海尔专卖店的老板则表示：“电脑下乡政策开始实施后，我们县的电脑销量提高了约50%。”

  农村电脑市场的增长不会因为电脑下乡政策的终止而停滞。目前，农村电脑市场还处于开发初期，各大品牌厂商对这块大奶酪无不志在必得。

  与厂商的需求不同，渠道商更看重渠道秩序的稳定。相较于销量下降，渠道商更担忧电脑下乡政策的终止会给渠道秩序带来冲击。

  等待厂商反应

  得渠道者，得市场。在乡镇市场，这句话是真理。

  乡镇市场和一、二级城市完全不一样。电脑要下乡，厂商必须把渠道一点一点地做好，将渠道铺设到乡镇一级的市场去。当然，渠道建设不是说开一家店就行了，关键是相应的售后、配送、渠道培训体系都要跟上。

  电脑下乡政策实施前期，各大PC厂商无不在谋取渠道下沉，比如方正的“沃土行动计划”、同方的“红旗计划”等。联想除了700家县级“地标店”计划，甚至将下乡电脑作为高端聘礼来推广。海尔则主打润眼电脑。

  “海尔电脑致力于成为塑造消费类健康电脑第一品牌的战略一直没有偏移，‘润眼电脑’已经成为海尔电脑的代名词。农村市场中也渐渐形成了有海尔特色的消费群体，并在不断地壮大。从内部市场数据来看，目前润眼出货量已经达到了50%。海尔电脑希望成为下乡市场领先品牌。从最终的市场结果来看，我们的目标达到了，海尔电脑的下乡份额一直是第二名。不过，我们仍需努力，对于我们来说，农村市场还有很大一部分空白区域，需要我们去发掘。”张彦平表示。

  自电脑下乡政策推出以来，联想和海尔这两个品牌就一直领跑电脑下乡市场，他们在农村市场发力最多。

  对于渠道商来说，厂商的支持显然是一颗定心丸。

  “现在离政策结束还有十几天，我们都在等厂商做出反应。目前惠普公司已经做出承诺，如果渠道商卖的电脑是重庆生产的，惠普提供相应的补贴。清华同方还没有相关政策出来，不过马上就要开会，有可能会讨论这个事情。”李金海表示。

  四川一名渠道商则毫不担心：“如果只要有一家厂商出台相应措施，其他厂商一定会跟进。如果目前我们代理的厂商没有相应扶持政策，我们可能会换另一个品牌代理，或者换个产品代理。毕竟电脑的利润空间并不是很高。”

  目前，大部分渠道商还在等待厂商的动作。

  【相关链接】

  电脑下乡政策

  2009年初，电脑正式纳入家电下乡政策补贴范围。凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府13%的补贴优惠。