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继投资家居用品连锁店之后，国美电器前任董事长陈晓又将投资目光转向二手汽车市场。目前，一家二手车超市将在上海市嘉定区江桥镇开业。据介绍，这家二手车卖场由车王控股投资，陈晓为车王控股的第二大股东。
车王控股公司于今年注册成立，其控股股东是李海超。1999年，李海超从英国回国与人合伙创建的无线服务提供商——掌上灵通公司于2004年3月在美国上市。2005年李海超又创建了51汽车网。车王二手车超市是李海超创办的第三家企业，公司注册资金超过1亿元。
李海超称，首家二手车超市的投入资金达1.5亿元，开业后将成为上海乃至全国最大规模的二手车卖场。
“赚取5%的价差”
车王二手车超市位于上海江桥金园一路上，超市大楼高6层，据介绍，这个二手车超市经营面积达2万平方米，可同时停放约1000辆轿车。“和一般的二手车交易市场仅提供场地的经营模式不同，车王控股采取二手车的买断式经营，并提供代办保险、按揭、牌照过户、装潢等一站式服务。”
如何在一个缺乏诚信经营的行业环境中赢得二手车买家信任，是车王控股必须要解决的难题。李海超介绍，除超市外，公司独立拥有6000多平方米的整备检测车间，对所有采购来的二手车进行245项检测，保证无事故车、进水车、抵押车等问题车辆，并推出一口价销售、7天无理由退货以及免费3个月质量保障等特色服务，希望能够打消国内顾客对购买二手车的诸多疑虑。
据介绍，车王控股只收购出厂时间不超过5年，行驶里程在10万公里以内的二手车。在车王控股的整备车间，早报记者注意到一辆蓝灰色标致307二手车，该车2008年10月出厂，行驶里程3万多公里，已完成清洗等整备过程。从发动机、座椅到后备厢，这辆二手车从表面上看与新车没有明显差别，销售价格为7.4万元，大约是新车含购置税价格的6折左右。
“我们的定价策略是比公司收购价高约5%。”李海超说，与黄牛拼命向卖家压价、向买家抬价的方式不同，二手车超市只希望赚取合理的利润，通过规模销售获得更高盈利。据李海超介绍，当超市的二手车月交易量为400辆时就可达到盈亏平衡点，如果第一家门店运营顺利，明年就可开始连锁拓展，预计上海将开设2-3家门店，之后将向长三角、珠三角等地区扩展。
“二手车交易税负太高”
陈晓告诉早报记者，他之所以有兴趣投资二手车超市，是看到随着国内汽车保有量的增加，二手车市场空间庞大，但目前整个行业却处于初级发展阶段，黄牛垄断了大多数市场，缺乏诚信有序的营业环境，缺乏有规模的大型企业进行规范整合。这一市场状况与当年陈晓进军家电连锁业的情况非常相似，因此是正规资本进入的较好时机。
据李海超分析，上海目前乘用车的保有量为200万辆，按照每5年换一次车的频率计算，每年应有40万辆汽车进入二手车交易市场，而上海现在较大规模的二手车经营公司的年交易量也仅在500辆左右。
“二手车交易环节的税负太高，是阻碍正规资金进入这一行业的原因之一。”陈晓分析，二手车经营公司目前需缴纳营业税而非增值税，以一辆售价为10万元的二手车为例，二手车经营公司自身的毛利率大约也就是车价的5%，如果再缴纳同样为车价2%的营业税，正规企业难有利润可言。也正因此，大量黄牛充斥在这一领域，令二手车交易市场存在不少灰色地带。
陈晓说，上海的增值税改革试点带来难得机遇，车王控股将与其他二手车经营公司一起，争取让二手车交易行业加入增值税试点行列。
陈晓称，二手车拥有庞大的市场空间，“投资车王控股能够赚钱是肯定的，只是时间长短问题”。李海超则表示，创办3家企业的经验告诉他，只要选择对了行业，并且执行到位，就一定能找到成功的商业模式。
（摘自《东方早报》文/陈华）
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