“我一直认为我是一个真正的创业者。真正的创业者是那种能孕育一个健康的、能对社会有影响力、有持久生命力企业的人。真正的创业者从创业的第一天起，就在为这个目标而努力。”这是海报网首席执行官徐捷在回顾自己创业历程时的感悟，而海报网的发展也证实了她当初的选择。

  认准女性消费者

  拥有理工科背景、个性率直的徐捷最初也没有想到自己会涉足女性消费领域。然而，谈到企业定位时，她很坚定地表示，这是主动选择的结果。

  2006年8月，徐捷应邀加入海报网做客户经理，当时的海报网打算做分类广告，但是由于思路不正确，没有用户、没有流量，第一笔投资很快就花光了。

  2007年春节前夕，经过海报网创始团队的集体讨论，徐捷成为海报网的CEO。

  在主动了解市场的过程中，徐捷把注意的目光投向了女性消费者群体。“女性消费者有着巨大的消费潜力，我们一定要抓住女性时尚消费者。”徐捷表示，在锁定目标群体后，从平面媒体反过来看网络媒体，发现网络媒体的空缺很大。

  “2006年年底，我国各种垂直类网站如房产、汽车、教育等统统都是以男性为主导的，而以女性消费者为目标投放的广告主要集中在新浪、搜狐的女性频道等大众门户网站。”徐捷表示，为了寻求突破，她积极借鉴国外网站，逐渐形成了决定做女性分享社区的想法。“这在当时来说，是很超前的。”

  如果说做女性分享社区是徐捷做出的第一个正确选择，那么使用搜索引擎优化（SEO）作为主要推广工具则是她做出的又一个正确选择。“我们不花钱去投广告，就是通过选取合适的关键词，用SEO把流量吸过来。”徐捷表示。

  执着坚持

  有了正确想法后，海报网依然面临缺钱的威胁。徐捷表示，凭借个人关系获得第二笔投资后，为了节约成本，公司基本上都是聘用新人自己培养。

  为了维持网站运营，徐捷除了压缩成本，还适时利用Google AdSense开拓收入，并吸引惠普、宝马和L"oreal等知名品牌的国际广告主前来投放广告。Google AdSense在企业初创期为海报网创造了50%的利润。除了Google AdSense，海报网还在Google DFP （DoubleClick for Publisher）刚上线的时候就使用了这个广告管理系统，卡迪亚这样的知名品牌也来海报网站直接投放广告。“依靠这些广告收入，我们基本上做到了衣食无忧。”徐捷说。

  与资金问题相比，谋划海报网的发展几乎占据了徐捷全部的精力。“海报网一直在踏踏实实积累用户、攒用户，从来不去吆喝。过来一个用户，我们好好地服务她、贴近她；坚持精品类的原创；员工都是自己培养，这都是铁杵磨成针的活。”徐捷说。

  随着海报网的成长，建立一支合格的管理团队成为当务之急。在选择管理人员时，徐捷特别谨慎，她表示，一个企业的文化毁起来很快，当企业从创业阶段转型到规模化发展阶段时，最容易犯的错误是快速扩张，招聘一些职业经理人进来，这样做很容易稀释企业文化，使企业变形，甚至使企业不再具有原来的竞争优势。

  “经过艰难的筛选，今年海报网的管理团队基本成型了，高管团队正在陆陆续续到位。”徐捷表示。

  睿智展望

  作为一名学者型的CEO，徐捷对行业一直保持着敏锐观察。她认为，首先，女性消费群体将在整个消费市场中占据很重要的位置，其发展和增长都将非常迅猛。女性时尚消费群体在接下来的十年中会继续催生一些巨无霸企业。这些企业也许是店商类的、也许是社区类的、也许是媒体类的。

  其次，女性消费群体在逐渐改变其消费习惯和阅读习惯，她们非常喜欢分享，喜欢分享照片、喜欢分享消费体验，喜欢做她们喜欢的消费品的宣传大使，正因如此，她们是非常容易被影响的一群，她们也许是被动地去接受一些东西，然后立刻成为新东西的宣传大使。

  对于海报网下一步的发展，徐捷信心十足，她表示，作为一家媒体平台，海报网将朝向网络导购型媒体网站。我国电子商务进入2.0阶段后，肯定会出现大量好的电子商务网站和品牌，这样我们就可以给大家推荐。简单地说，就是我们以自己的时尚品味去选择好的商品介绍给大家。如果想发生购物，我们会告诉你如何购买。“海报网将始终坚持以用户为核心、以用户为本，符合用户体验的、符合用户需求的我们就会去做。”