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泛会所概念牵手休闲地产
[发布时间:2011-12-18 16:28:06 点击率:]

在一些楼盘中,特别是郊区高端楼盘或非繁华市区的楼盘,配置服务于业主的会所十分必要,也是各高端楼盘的普遍做法。但在楼盘的实际操作过程中,遇到的一个现实而又矛盾的问题是:如果会所对外开放,则显示不出尊贵,无法满足单独为业主服务的要求;如果会所纯粹为业主服务,则因客流量比较少,导致会所经营困难或服务品质下降。如何解决这些困难呢?泛会所的概念,即将传统的集中式的会所,拆分经营,则可以有效地解决这些问题。

  在广东清远狮子湖旅游休闲综合地产项目上,将传统的集中式的会所进行了拆分经营,形成了泛会所的概念——将餐饮、会议、SPA等功能放在客流量大的高尔夫会所,既能保证高端私密性,又能保证会所的运营;而客户日常休闲、品茶、品酒、锻炼、户外活动、夜生活、钓鱼等,则分别放在6个不同的岛屿上,形成晨、茶、夜、梦、花、渔六个岛屿。具体地说,各岛屿作为独立的空间,分布在狮子湖别墅的不同区域内。茶岛的功能是供业主及其朋友品茶、字画创作与鉴赏;晨岛是供业主锻炼身体;夜岛是供业主品酒、听音乐等夜生活的岛屿;花岛位于狮子湖最大的湖畔上,对面是奢华的喜来登酒店,可以给客户创造户外活动、散步休闲等场所;梦岛则是位于湖中央的小岛,必须用船才可以过去,可以满足业主及朋友私人聚会的场所;而渔岛则是给客户在高尔夫球场旁钓鱼、休闲的场所。

  事实上,上述六岛屿的运营,完全定位于内部私密高端场所,不对外经营,保证了其高端和私密性。同时,需要的运营人员相对比较少,运营成本也相对较低,可以在长期为业主服务过程中,满足业主需要的高品质的服务需求。

  为什么要构建这个泛会所的概念,并将传统的集中式的会所拆分经营呢?首先要从客户为什么选择郊区优美环境的别墅说起。客户只所以选择郊区别墅,就是希望享受到郊区优美的环境、清新的空气、安静的生活氛围等,客户就需要非常容易与自然接触,与自然亲近,甚至将自己的日常休闲活动融入自然;同时,客户购买别墅等高端物业,也不仅仅是满足居住的需求,而是满足客户更高层次的需求,例如,加入高端商务圈层、满足接待朋友或客户、合作伙伴的需求,而这些高端私密的岛屿式的设计,可以满足客户的这些更高层次的需求:可以邀请客户打高尔夫、钓鱼、品茶、欣赏音乐、举行户外聚会等。更重要的是,这些分散经营的场所,实际上也是占用了大量的土地,降低了小区的容积率,为客户赢得了更宽松的生活环境,提高了楼盘的品质和客户的生活品质,自然受到客户的欢迎。