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受美国金融海啸的影响，国际电工招标市场近几年有点冷，不少国家和地区都相继减少了投资规模，市场上一度出现了商品价格一路走低的态势，然而国际招标的技术标准却要求越来越高，市场准入门槛也变得更加苛刻。平高集团的传统出口市场也受到了不小的冲击。
如何在乱军中杀出一条血路？根据国际电工市场出现的新形势和新变化，平高集团从年初就及时调整了对外出口营销策略，针对今年的几个高产区，他们审时度势新成立了北京、上海、俄罗斯、委内瑞拉办事处。不仅充实了销售团队，还对营销人员的权责利重新进行了界定。为了能迅速适应市场竞争，他们一方面苦练内功加大了科技投入力度，对平高集团的四大主导产品进行改良，按照国际标准增加产品的科技含量，与国际技术标准接轨，一改过去出口产品电压等级以高代低的做法，努力提高产品的利润空间。另一方面将新推出的多个拳头产品送到国际电工电器试验站进行试验，结果全部拿到国际市场技术通行证。针对俄罗斯电网正处于电站更新换代时期具有广阔的市场前景，平高集团提前布局，为GIS产品进入俄罗斯市场做好一切技术准备工作。俄罗斯的自然环境比较恶劣，冬季最低气温接近零下50℃。为满足此项要求，他们多方面收集资料，并积极借鉴其他耐低温产品的设计思路，经过多次计算，严格通过了评审并确定了试验方案。最终一次性顺利通过低温试验，以尽快适应市场要求。平高集团也由产品单一输出型华丽转身以总承包商的身份主动出击积极参与国际招标公平竞争，力争多做交钥匙工程。
全新的出口营销战略换来满园春色，有力地推动了国际市场营销工作的全面开展。 （孟繁祥）
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