首家现金交易私人银行开业 

  降低门槛，远程存款拉客户

  2001年12月27日，建设银行香港中路私人银行成立，这是该行在岛城成立的第四家私人银行，门槛设置为500万元准入。据悉，建设银行香港中路私人银行是青岛首家现金交易银行，并花重金引进远程现金交易设备，私人银行客户不用去柜台，就可以办理存取款业务。 

  私人银行强调的就是客户私密性，一般位置比较隐蔽，只适合做客户的转账业务，一旦有客户带了现金，必须要到有柜台的公众区去抽号、排队办理业务，失去了私密的意义，远程存款则避免了这个问题。张先生是青岛一家上市公司的总经理，也是该银行首批私人客户，他率先尝鲜，体验了一下远程存款。

  记者看到，远程存款设备嵌在墙壁里，有个类似于电梯的开口，外面连接着电话、密码输入器和可视屏幕，工作人员将张先生的5万元现金和卡放进豆浆机大小的不锈钢桶里，盖上盖子，然后将桶放入远程设备，并接通柜台电话，告诉柜台人员存款服务，随后按一下按键，十几秒后柜台人员就接到了装有现金的桶。由于有可视屏幕，客户可以清楚地看到其整个存款操作过程。当存款完毕后，柜台人员用同样的方式将存款单传到私人银行内。 

  该私人银行行长张强介绍，这种远程现金交易设备经过公安局审批验收，安全性可以保证，每台造价20万元，但只适合两层楼的附行式私人银行，如果是六层楼甚至更高，设备的成本和维护费用就会增加，目前此种设备在南方地区的银行非常盛行，在青岛则是首家。

  千米路段24家银行扎堆经营

  竞争白热化

  业内人士介绍，随着各家银行纷纷成立私人银行，岛城富翁的争夺战无疑也进入了白热化状态。将私人银行门槛降低，增加先进设备，都是在银行激烈竞争下的升级之举。青岛的私人银行越来越多，究竟竞争到什么程度呢？会不会有吃不饱的尴尬？张强介绍，香港中路是青岛市名副其实的金融街，仅福州路至高雄路千米的路段就集中了24处银行网点，平均三四十米就会有一处网点，而且这24处网点中，有五六处是私人银行，如中国银行山东省分行私人银行、招商银行私人银行、华夏银行私人银行等都集中在此路段，而这个商圈的客流、人流是固定的，竞争可谓白热化状态，要想争得客户就得有独家服务。 

  据悉，千万以上富翁，类似于金字塔的顶端，非常稀少，而将门槛降至500万元，客户就会增加很多。据悉，目前中国银行、工商银行、农业银行的私人银行门槛均为800万元，建行和招行标准略高定为1000万元。而交通银行门槛则设置得最高，私人银行客户需要达到200万美元的可投资金融资产标准才会成为客户。 

  张强介绍，目前该私人银行客户有15名，2012年将会发展至30名左右。这才仅是这家支行私人银行的数字。他会将银行接近500万元的客户资源整合起来，逐渐将其晋升为私人银行客户。

  另外，通过银行的独家服务，让客户带客户来。“客户带客户是非常好的一个途径，因为富人周边都是富人，只要服务好，别人乐于介绍朋友加入私人银行。”张强说，说实话各家银行服务类似，谁更有特点，才能赢得客户。

  盯上县域富翁 

  私人银行也开始下乡

  银行在县域扎堆也许不新鲜，但是私人银行开始转战县域市场却成了一种风向。据悉，2011年12月30日，建设银行在开发区开设第五家私人银行，将第五家私人银行设在郊区，是有其考虑的。青岛各县市经济实力也非常雄厚，富人也非常多，市区市场逐渐饱和的情况下，县域成了争抢之地，而在9月份，建设银行刚刚在即墨成立了一家私人银行。 

  青岛市一家股份制商业银行的相关负责人分析称，青岛五个县域市经济发展各有特点，民营经济等众多优势产业发展迅速，财富聚集效应越来越显著。目前高净值人群的理财在这些区域却基本处于“空白”状态，谁能抢先开发这些“处女地”，谁肯定就能在私人银行开拓方面抢先分得一杯羹。 

  无论是城区还是县域，高端银行将是发展的主要方向，2010年青岛市就已经初步完成了《建设区域性财富管理中心研究报告》，今后，高端金融将成为青岛金融业发展的特色业务，通过与金融机构的探讨合作，青岛未来将大力加强高端金融人才培训工作，提高青岛的金融地位。

  （摘自《齐鲁晚报》）