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中国储备粮管理总公司（下称“中储粮”）开始进军下游零售市场。2011年底，中储粮“金鼎”品牌的小包装食用油开始在上海等地铺货，作为中储粮进入小包装食用油市场的平台，中储粮油脂有限公司(下称“中储粮油脂”)总经理刘建民表示：“未来五年产能将达到100万吨，销售额100亿元，希望能达到10%的市场份额。”
“中储粮在全国主要油脂油料产销区直接拥有大量仓储设施，并且通过委托和租赁等方式利用其他企业的仓储设施储存油脂油料，可以说是目前油脂企业家底最殷实的公司。”一名业内人士表示。
而一名业内人士表示，中储粮进军下游零售市场，其主要原因就是为了配合政府对食用油价格的宏观调控。
有数据显示，在中国97家大型油脂企业中，跨国粮商参股控股了64家，并已控制了我国75%以上的油脂市场原料、加工及食用油供应，中国每年消费的2000万吨食用油中，对外依存度达到70%以上。
这一形势在2010年CPI走高、发改委约谈包括益海嘉里等在内的四大粮油企业平抑油价时显得尤为严峻，“由于大量终端掌控在外企手中，调控时效受到影响，约谈等手段并不能直接起作用，而中储粮进军终端零售市场，至少能成为国家调控食用油价格、对抗外资力量的执行主体之一。”上述人士表示。
而中储粮的转型，一如此前中粮从一家上游粮油贸易商延伸到下游消费品品牌打通全产业链一样，进军小包装食用油市场的中储粮被外界认为将面临渠道和品牌建设双重能力的挑战。
作为进军市场的第一步，中储粮油脂渠道策略布局谨慎，并没有选择在大卖场与金龙鱼、福临门等展开正面竞争，而是绕道粮油店、传统农贸市场、小超市等经销商渠道。此外，中储粮油脂并没有选择一次性全国铺货，其以区域主打为布局，逐步铺开。首打市场选择了其现有镇江加工厂所能辐射到的华东市场，主要是江苏、浙江、安徽、上海四省市。接下来半年主攻天津、北京、河北、山西四省市为主的华北市场；而2011年8月份将推向广东、广西、江西、湖南四省区为主的华南市场。
但对新军中储粮而言，一个潜在的优势是新设备带来的成本优势。目前益海嘉里、中粮等油厂大部分是在2000~2006年左右建成，而中储粮油脂新建成的工艺设备使其出油率、成本更低，“每生产1吨粮油，成本大概能降低7%~8%。”中储粮油脂副总经理王庆荣表示。
2010年12月，中储粮油脂在镇江的生产基地已建成投产，其灌装能力达20万吨，未来两年，天津、广东、河南等生产基地也将陆续建成，届时产能将达70万吨。
（财新网）
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