策划词

  1月5日，中国联通高调宣布将于1月13日推出WCDMA版的iPhone 4S。这一举措虽然揭开了所有的关于iPhone 4S上市之谜，同时也宣告了中国联通在3G高端市场上与中国电信的新一轮争夺战，而目标首先是一年一度庞大的年底换机市场。

  新年刚到，一场抢夺贺岁市场的战火就弥漫开来。

  高端手机两大阵营

  近日，中国联通和苹果宣布的iPhone 4S内地上市时间出人意料。之前，一直传言中国联通将于1月6日开售iPhone 4S，不料，恰好在1月6日的前夕，苹果公司和中国联通却先后宣布iPhone 4S将于1月13日在中国大陆发售。

  并且，有意思的是，苹果大肆宣布iPhone 4S在内地上市的裸机价，基本与2010年iPhone 4上市是的裸机价相同，而联通对iPhone 4S裸机价格只字不提，只宣布了合约计划价格。

  而之前传言有望获得iPhone 4S内地经销权的中国电信此次沉默。有消息称，中国电信仍未与苹果就引入iPhone 4S谈拢，在iPhone 4S内地上市初期，中国电信基本上无缘。记者向中国电信终端管理中心咨询时，得到的答复是，目前还没有消息可透露。

  但这并不意味着中国电信对年底高端市场争夺战袖手旁观。北京电信的另一则消息也同样引人关注。数天前，北京电信宣布推出其“年度最豪华尊贵的手机礼包”，价格高达17999元，里面包含国内目前最高端的3G双网双待手机三星W999一部。

  这个手机礼包的价格着实吓人，按照业内的估算，创下了迄今国内手机合约计划之最，远比iPhone 4S的价格高，仅次于国际最有名的奢华洋手机品牌诺基亚旗下的Vertu。不过，价格仅仅是表面因素，北京电信此举实际上揭示了中国电信在高端3G用户上的竞争策略。

  较量已多年

  自2009年引入iPhone 3GS以来，联通与苹果已牵手两年多，很显然，iPhone为联通3G立下了汗马功劳，尽管iPhone使得联通一年手机补贴额要多花费20多亿元，拖累了联通业绩，但联通“3G第一品牌”的名头由此树立，带动了联通整体3G收入的快速增长，利远大于弊。

  而从中国电信来看，其最铁杆的高端手机用户显然是三星。在国际上，三星和苹果就是一对高端手机的冤家死对头，而在中国也各自傍上一个运营商继续大战。

  北京电信内部人士透露，中国电信与三星的合作深远，与iPhone不同的是，三星为中国电信定制的是以双网双待为主打功能，因为高端用户对双网双待有绝对需求，希望同时拥有两部手机。

  这实际上是2G时代的一种延续。自2G时代开始，双待机在中国高端手机领域的市场占有率就一直令人吃惊，从2009年以来的统计就显示，在中国手机市场6000元以上价格段的手机产业中，CDMA/GSM双网双待手机一直占60%以上的份额。

  而三星正是为中国电信立下汗马功劳者。从2008年的W699，到2009年的W799，再到2010年的W899和去年的W999，由三星打造的每款这种CDMA2000/GSM高端双网双待手机，每年都是中国电信稳守高端市场的利器。

  而去年的W999的亮相也令人吃惊。2011年12月的一天，在济南举行的中国电信与三星联合召开的发布会上，近3000人的庞大经销商队伍出席，场面之大，在一款手机的发布会上绝无仅有，这显示业界对这款手机的认可和期望值有多高。

  这也反映了两个阵营的品牌策略，苹果公司在iPhone上总是喜欢对外神秘兮兮的保密策略和欲擒故纵的“私下透风”策略，这与中国联通侧重个人用户吻合；三星更注重于直接的广告宣传，在电视和航空杂志上到处都能见其身影，这与中国电信注重政企客户也正好适应。

  营销策略完全差异化

  而在营销策略上，两者的终端补贴政策也显示其目标用户和营销手段的巨大差异化。

  根据1月5日中国联通公布的iPhone 4S补贴政策，联通推出“三年期合约计划选286元可零元购机”和“两年期合约计划选386元可零元购机”，但北京电信对于W999则是手机礼包政策，手机礼包价格高达17999元，包含三星W999一部和8000多元话费。

  从上可看出，联通对iPhone 4S实施了巨额补贴，北京电信的手机礼包政策则显示，其最重要的高端手机机型三星W999并不实施补贴。

  这实际上反映了中国电信对于高端用户的理解，即高端用户在乎的是品位，而对价格并不在意，并且，高端用户很可能“只买贵的”，以便与其他用户形成区隔，其并不希望手机价格较低而导致很多人同时拥有。而iPhone 4S是以追求销量为目的，更多的是时尚手机概念。

  “中国电信已明确，将向三星定制的这种顶级CDMA2000/GSM高端双网双待手机实行品牌化，将长期打造成吸引高端用户的著名品牌。这个品牌的名称即为‘心系天下’。”北京电信内部人士如此透露。

  而根据中国电信终端管理中心主任、天翼电信终端公司总经理马道杰的解释，“心系天下”是中国电信向三星定制的一系列高端旗舰手机的总称。而所谓“心系天下”就是不但要把这款手机打造得完美，还要体现该款手机的使用者的胸怀和气质，诠释心系天下者的思想境界。

  以“心系天下”手机对抗iPhone系列手机实际上已延续多年，而实际也难分高下，因为定位并不一样，但同为贺岁手机，两大运营商此时同时出击，显然是为了抢占春节市场，激烈拼杀也在所难免。（华夏时报）