男袜订购网：靠“定期送到家”赚钱
[发布时间：2012-02-12 22:23:41 点击率：]

  你也许听过王永庆“卖大米”的故事，这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。现在，有一家专门赚宅男钱的专业男袜订购网络，要靠这种“定期送到家”模式赚钱，而且梦想打造百年企业。

  创业灵感：

  像订杂志一样订袜子

  该男袜订购网站的原型是网络上名震一时的欧洲小型网络商店“黑袜子”。“黑袜子”只靠卖一种型号的黑色袜子为生，10年时间卖出了1000万双，而支撑“黑袜子网站”成功的就是“定期送到家”的服务模式，其提供的是一种预付费的男袜寄送服务。该男袜网站上这样写道：“买袜子从未如此简单——专门给那些不喜欢穿有洞的袜子，而又没有时间去买新袜子的男人们准备。”

  该男袜订购网站的工作人员潘东风这样讲述网站的创业灵感：在社会不断对男人提出高标准严要求的同时，对男性的关爱却严重缺失：一条毛巾用半年，一条内裤穿一年，牙刷用秃了，牙膏挤干了，衣橱打开袜子还全都破洞了！基于此，该网站推出男袜“定期送到家”专业服务，帮助男人像订阅杂志一样订袜子，免去男人买袜子的琐碎烦恼，省下时间去做更有意义的事情。

  当场算账：

  平均一个月卖出3万双

  潘东风说，男人祟尚简单的生活哲学，这个定制网站通过定制化的服务让男士们的生活变得更加简单。在做这个项目之前，他们的创业团队进行了详细的调查，调查结果证明90%的男人穿袜子经常是一次性的，穿一次就丢了。按照这个调查结果推断，用户在网站的消费频率会非常高。

  网站在一年前创立后，生意是意想不到的火爆，平均每个月能卖出3万双袜子，平均售价是4元，每双袜子的利润是30%，每个月的纯利就是3.6万元。

  经营秘籍：

  细节服务加环保理念

  这种模式为什么会这么火呢？袜子在便利店也有销售，客户为什么要预付费在这个网站上消费呢？

  1、精髓在细节服务

  记者采访了一位在这个网站上消费的吕先生，他说自己很少去买袜子，大多是太太替他购买，但是太太工作也特别繁忙，时常会没有时间去及时购买。恰巧他发现了这个网站，就成了忠实顾客。吕先生说，很喜欢在这里消费，是因为能感觉到有人照顾着他的生活。“我预付了一年的袜子钱，网站每个月都会邮寄给我2双。”

  2、全新的环保理念

  这个创业模式还大力提倡环保概念，他们不仅接受客户的预购服务，还定期回收客人的袜子，这样不会造成资源的浪费。那么回收的旧袜子哪去了？据了解，这个网站有自己的工厂，回收的袜子，经过分拣、消毒之后全部重新加工成新袜子。这也是此类袜子便宜的原因，据潘东风介绍，这事先都是跟消费者说清楚的，这是秉承环保理念的，因为大多数被回收的袜子都很新，最短的是一天，最长的也不超过1个月，如果都用新的材料制作，太浪费了，所以就采用了最先进的设备消毒、回收，重新加工。一般市面上一双纯棉或加毛成分的袜子是10元-—20元左右，而该网站的袜子售价才3元—8元。

  风险提示：

  做细分市场必须谨慎

  1、要稳妥解决物流问题。众所周知，物流成本非常高昂，而且该男袜订购网站如此频繁的物流形态，物流成本一定会高得惊人。据了解，由于网站接受的是客户的预付款，所以资金流非常充沛，他们选择了民营快递合作。对于拟创业者来说，当然要寻找性价比高的中小物流企业建立长期战略合作关系，在送货速度、覆盖面、成本上找到一个适合自己的平衡点，以此降低物流成本。

  2、做细分市场要谨慎。也有人提出做女人袜、儿童袜，但是由于后两种袜子种类、花色要求太多，不容易形成长期客户，会加大网站运营成本，所以一定谨慎扩张。

  （摘自《时代商报》王雪/文）