Gym-Pact：让违约者埋单
[发布时间：2012-03-01 16:05:53 点击率：]

  先付款，后消费，是服务行业约定俗成的规则。然而，来自美国的健身企业Gym-Pact却打出“免费服务，只有违约才付款”的招牌。更有意思的是，这种有趣的收费方式再加上轻资产的运作模式，让Gym-Pact能够像保险公司一样赚钱。

  违约才付钱

  不知你是否有这样的经历，支付一笔不小的年费开销之后，一开始雄心壮志要坚持定期到健身房锻炼身体，可没过多久就“歇菜”了。一年到头把年费摊到健身的次数上，发现自己为每一次的锻炼付出不少！

  现在有一家健身房告诉你，可以免费入会健身，只要你按照约定的频率前来健身，费用全免。但是，只要一次没有按时前来，那你可要付钱了。据美国《BostonGlobe》报道，有一家叫Gym-Pact(健身合约)的健身俱乐部便是采用这一有趣的定价模式。

  正在Gym-Pact健身房运动的会员，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那部分会员的“违约支付”，让这间俱乐部得以存活和运转！疑问就在于，违约的人真有那么多吗？如果所有会员都坚持了下来，Gym-Pact不得赔钱？

  从哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳则认为，正是有太多自信能够持之以恒的消费者，而做到的却寥寥无几，才让她有勇气推出这一有趣的定价模式。

  眼前好处的“代价”

  一开始Gym-Pact打出的口号是，帮助大家“约束”自己。“来吧，这里有免费的健身房！”然而，当你准备签约时，Gym-Pact会明明白白告知你，在一般为一个月的约定期内，只要你有一次没按时来健身，就需要付钱！

  Gym-Pact与客户签约之前会先留下客户的信用卡号码以及授信签约，只要客户有一个星期没有好好照着约定的运动日期前来健身，Gym-Pact会自动从客户信用卡划扣25美元。如果客户不想继续玩下去了，也可以，Gym-Pact再一次性划收75美元。

  细心的客户会留意到，这样的收费水平并不低。与传统的健身房消费一个月只需30美元相比，75美元的收费不可谓不高。然而，为何还有那么多客户对这一收费模式趋之若鹜呢？

  创始人张怡芳从哈佛经济学教授那边学到，虽然人们对未来的“梦想”(比如瘦身、健康等)会很有动力，但他们对于“眼前的好处”显然更有动力。

  “健身保险公司”

  更有趣的是，Gym-Pact是一家没有实体健身房的俱乐部。原来，张怡芳只需要去和一些健身房谈合作，让健身房给Gym-Pact“团购”优惠价，一次性采购10个、20个甚至上百个健身房会员卡，这样的大单，哪一家健身房会拒绝呢？而这笔大采购的成本风险，都由Gym-Pact的支付模式承担。目前，Gym-Pact已经和当地两间知名健身中心开展合作。

  这样的“空手道”点子让人很容易联想到保险公司的模式。就像保险公司为了要负担少部分人的理赔支出一样，每个客户的“违约罚金”理所当然会高了一点。也就是说，少部分持之以恒健身客户的会员费用，便由违约的大部分客户“承担”了起来。还能留下Gym-Pact自己的利润。（宗 合）