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近日，江西中烟工业有限责任公司召开全员营销工作专题研讨会。会议在总结2011年全员营销工作成效基础上，立足当前省内“金圣”销售格局，围绕全员营销工作新方案，对“金圣”品牌培育、过程考核、工作对接等进一步细化，并开拓思路，不断完善各项具体管理措施。
一是对挂点市场2012年“金圣”销售目标进行分析。以“保增长、上结构”为着力点，就各挂点市场“金圣”销售总量、“双低”规格、典藏规格、重点市场以及一、二类销量达成初步共识，明确了前进的方向。
二是进一步就各卷烟厂和市场营销中心的工作内容进行了划分。本着“各发优势、协同高效”的宗旨，确立了市场营销中心销售主体地位，同时归纳出终端维护、高端开发等作为各卷烟厂主要工作内容。
三是对全员营销考核方案进行深入探讨。会议提出要建立“销售目标+工作过程”的考核模式，细化月度抽查和季度专项检查考核流程；同时，将各卷烟厂领导年薪拿出一部分列入考核，各厂全员营销办绩效以公司的考核结果为参照依据。
四是加大全员营销各项费用投入，完善各项工作对接流程。会议就公司今年划拨的全员营销费用的具体构成以及分配进行了深入研究，同时进一步明确了费用、方案等审批流程，细化了日常工作管理机制。
五是完善专项激励机制。本着“贡献有多大，奖励就有多大”的原则，会议要求设立“金圣”品牌销售总量三个档次奖，“金圣”一、二类烟销量两个档次奖，县级重点市场单项奖，以进一步提升全员销人员的积极性。 （雷建华 缪曦）
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