丁国栋：卖掉羊群投身电子商务
[发布时间：2012-03-20 00:41:01 点击率：]

  □ 向民意  

  在杭州市文三路昌地火炬的14层有500多平方现代化办公面积，这就是丁国栋所创立的新型电子商务平台“际通宝”的总部。精装修的办公场地，清一色联想品牌电脑，70多个摆放整齐的V字形写字台，是典型的高新技术企业办公场所，怎么也无法与一个农民联系起来。

  记者见到丁国栋时，他正在跟几个技术人员讨论“野娇娇网上商城”的团购功能实现问题，这是丁国栋创立际通宝以来与传统行业企业家合作运营的第16个电子商务平台，这个平台5年的开发、运营、推广、改进以及人员培训一条龙服务价格为21.6万。1979年出生的丁国栋看上去很质朴，但从他嘴里蹦出的各种专业网络词汇却让记者感到吃惊。

  记者问他，你应该是中国第一个创办电子商务公司的农民吧？丁国栋抓抓脑袋憨笑两声说：“第一肯定不敢当，只是听说本家丁磊不搞互联网去养猪了，我就把羊卖了来搞电子商务了！”

  丁国栋小时候是放羊的出身，1979年生于山东省淄博市一个普通农民家庭。2009年丁国栋与现任际通宝董事长张阳平不期而遇，成立浙江际通天下科技有限公司，招募团队成员从事电子商务云计算技术的研发。埋头苦干了近两年，2011年6月技术成型后投入市场化运作，其运营模式是跟有电子商务需求的传统实体企业家合作，开发细分领域的行业门户或独立商城，并跟进后期运营推广与人才培训服务，通过品牌连锁或联盟模式统一经营、共同收益。项目推出后，因为技术实现优势与运营经验优势，吸引了一批不甘心只作为电子商务跟随者的实体企业家投资参与，丁国栋希望把际通宝打造成一个融入传统行业精英智慧，由各具特色的电子商务网站组成，又可整合经营的电子商务集群。

  丁国栋萌发做电子商务集群的灵感来源于多年的社会经验，他确信未来的电子商务主导权一定不只是互联网公司。电子商务是为传统产业服务的，互联网从业者很难真正理解传统企业的电子商务需求，所以很难做出内行的电子商务产品。传统企业知道本行业的电子商务需求，但不懂互联网技术和电子商务运营。最好的方式就是互联网企业与传统企业平等合作，通过整合各自的优势资源取长补短，一定可以做出符合市场预期的特色电子商务平台。对传统企业家而言不需要考虑技术实现、运营推广问题，只需要贡献行业经验和行业资源，拿出一些预算资金就可以主导本行业的电子商务发展，省时省力又省心。自己掌握了电子商务媒体资源又可以汇集更多行业资源，传统产业的网络推广费也省了，通过际通宝规划的盈利模式基本没有亏损风险，平台本身就是个新项目，经营好了还可以赚钱。

  两年多下来，在丁国栋手上已经花掉了1100多万，主要用于际通宝产品系统的技术研发与运营渠道开拓。自2011年6月开展商务活动以来，有20多家企业与际通宝签约搭建行业门户和网上商城。其中不乏“南方泵业”这样的上市公司，“易得力脚轮”这样细分行业龙头以及“国泰资本”这样的外商独资企业。模式得到合作伙伴认可后，丁国栋准备对外融资以加快发展，已经通过媒体和合作伙伴介绍渠道接触了一些PE或VC。有充足的资金了，争取在2015年让际通宝达到国内主板IPO要求。