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□ 赵一沣
英特尔公司董事长格鲁夫曾断言：华人对于财富有着一种与生俱来的创造力，但对于组织的运作似乎缺乏足够的热情和关注。李嘉诚先生说：有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
虽然角度不同，但他们两位说的其实是一个问题——合作！合作其实就是如此简单和必要！我们可以在这里断言，合作是销售的死穴，因为销售过分强调竞争；合作是现代营销的起点，合作是未来营销的趋势！
全世界的销售者和销售导向的企业，为了逃避合作，已经付出了惨痛的代价！企业为了不跟科研机构合作，自建研究中心；科研机构为了不跟企业合作，自建企业；制造企业为了不跟流通企业合作，自建渠道；流通企业为了不跟制造企业合作，自建工厂；就算你真的有无穷的资源，但你根本就没有时间了；仅就产品而言，产品的更新换代太快了，你刚研究成功，就可以直接放进历史博物馆了！你刚生产出来，渠道就饱和了；你刚摆上货架，消费者家里都淘汰了！
日本的三菱公司与奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了合作关系，以期在欧洲统一大市场成立之前，抢先进入欧洲。作为回报，三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一宣布，Intel公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。
随手翻开财经报道和营销资讯，只要你稍一留心，就会发现：合作时代已经凶猛而来，势不可挡！对于营销来讲，你仍然固执地竞争，你就根本没有未来！如果营销领域真的有所谓的广阔的蓝海，那么所有的蓝海都将是合作造就的。销售竞争的模式中，蓝海和红海你都无法登陆，但只要你的思路向营销合作模式一转，就足可开天辟地！合作打开的是一个全新的领域。
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