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□ 魏蔚
全球电脑外设巨头罗技集团选择外包模式搭建独立网上商城，全面布局其在中国的电子商务战略。据悉，近日罗技与电商服务商兴长信达联合运营的官方网络旗舰店已上线，成为除天猫店铺之外，第二个线上销售渠道。分析人士认为，罗技全面整合、布局电商销售渠道具有一定的预见性，选择与第三方服务企业合作将使其的电商战略事倍功半。
据了解，罗技是全球著名的瑞士电脑外设制造商，主营鼠标键盘和音箱耳机，销量全球排名第一。据IDC数据显示，自1982年以来，全球出厂的9亿台个人台式机中，有55%使用了罗技鼠标，同时，世界排名前20位的电脑厂商都是其客户。
数据显示，未来3-5年，中国电脑外设市场总额将达到1万亿，并且每年将以20%的速度增长。去年6月，罗技在上线天猫店铺一年后又建立了其独立的官方商城。据了解，目前90%的企业为了降低风险只选择在天猫上开设店铺，依托大淘宝生态圈进入电商领域，而罗技则通过双管齐下全面整合中国电商渠道。
但是在营销成本不断高涨的现状下，如何以低成本引入大流量成为了罗技急需解决的难题。针对这样的问题，罗技选择了与第三方电商服务商，借外包的专业运营全面整合电商渠道。据悉，与其合作的兴长信达，具有专业技术、团队，并服务于包括摩托罗拉、诺基亚、乐高等在内的几十家国内外知名企业。罗技独立网上店铺上线初期，兴长信达就为其设计了一套完整的网络整合营销方案，除了SEM、CPS这些常规的营销以外，还不断地实施微博、SNS等新媒体营销。罗技官方旗舰店上线8个月，销售额就突破了500万元，并以20%-30%的速度快速增长，而其他自主运营的独立网上商城的销售额仅是它的1/3。
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