发力体育营销雪莱特双剑合璧赢市场
[发布时间：2012-03-30 21:56:37 点击率：]

  毋庸置疑，在营销手段上，精细化到精益化将是未来的竞争主流与方向，深度营销时代已经来临。因此，借力体育营销助推品牌上一个新的台阶，是以雪莱特为代表的照明行业的品牌市场整合新战略。

  3月25日，广东雪莱特光电科技股份有限公司签约中国击剑队暨2012招商大会在广东佛山名都大酒店隆重举办，掀起照明行业的热潮。一直以勇于创新引领行业发展的雪莱特此次为何玩起体育营销？雪莱特接下来会有什么样的市场动作？带着一系列的问题，记者在会后专访了雪莱特董事长柴国生，听这位享受国务院津贴获得者讲述他的“领跑”哲学。

  “以技术创新为核心”

  “我们一直秉承品质源于科技的理念，这是雪莱特的基因”，作为中国最早一批从事节能灯技术研发的照明企业，雪莱特光电起步即领先：1993年，公司成功生产出第一支节能灯，应用众多新技术，使公司生产的节能灯率先达到国际先进水平。

  20年的历程中，雪莱特光电从最初“造中国最好的节能灯”的梦想，到如今“成为中国最好的、世界一流的照明企业”的愿景，经历了辉煌与荣光的时刻，也遭遇了低迷和彷徨的痛苦，雪莱特董事长柴国生在访谈中提出创新是雪莱特的“领跑哲学”。2002年他把公司过去的口号“以技术进步为核心”改为“以技术创新为核心”。雪莱特在董事长柴国生的带领下，凭借强劲的技术优势，不仅赢得了经销商的喜爱，也赢得了消费者的信赖。就在过去的2011年，雪莱特营业利润同比增长200%，迎来业绩高速增长期，这与雪莱特一直秉承“致力于科技创新”的企业经营理念息息相关。

  “双剑合璧赢市场”

  “无论是国际还是国内，照明行业市场空间还很大，如果接下去几年雪莱特能做到技术和品牌双剑合璧，就一定能赢得更多市场。”柴国生对未来满怀信心。

  此次“亮剑世界 光耀中国”雪莱特签约中国击剑队新闻发布会暨2012招商大会，引起行业内外广泛关注。这是雪莱特试水体育营销，预计在2012年将投入近亿元进行市场营销，并在董事长柴国生的带领下，雪莱特进行了重要的战略部署，提出了“五年发展规划”。雪莱特“团结奋进，追求第一”的企业文化精神，与“更高、更快、更强”的奥运精神不谋而合。因此，此次雪莱特品牌文化和中国击剑队体育精神内涵的结合，是雪莱特赞助体育赛事的基础，更是雪莱特品牌成功推广的一大关键。只有当体育活动中体现的文化融入企业的产品和品牌，实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，才能引起消费者的共鸣，在公众心目中形成偏好，才能成为企业的一种长期的竞争优势。

  在营销高度同质化的今天，企业要突破营销困局，体育营销不失为最佳的选择之一。借助体育赛事本身的影响力、媒体关注度以及观众聚集效应，企业将其产品和服务的营销融入其中，使品牌知名度与影响力得以有效的提升。因此，相对于其他营销模式，奥运会、世界杯等世界级体育赛事也成了照明行业营销的必争之地。

  “提剑风雷动”

  “在此，我要求公司全体干部和员工，鼓起勇气，冲锋陷阵，像中国击剑队的健儿一样，展示出雪莱特勇士们的风采，拿起你们手中冲锋的剑提剑而动！让中国乃至全球照明感受到雪莱特风雷的冲击力量，胜利一定是属于我们的！”柴国生董事长在讲话中指出，2012年，对雪莱特也是一个巨大挑战，这将是实现我们五年规划的第一年，也是我们整顿后轻装上阵向中国一流照明企业迈进的一年。

  中国的照明行业市场，已经发展到从无序到有序阶段。从自然发展到规模、品牌发展阶段。但毋庸置疑的是，在营销手段上，精细化到精益化将是未来的竞争主流与方向，深度营销时代已经来临。因此，借力体育营销助推品牌上一个新的台阶，是以雪莱特为代表的照明行业的品牌市场整合新战略。

  据悉，雪莱特在2012年进行了重要的战略部署，并提出“五年规划”、“精益生产”、“绩效考核”三大工作主线，明确了“务实进取”的工作作风，以此凝聚企业的每一股力量，“团结奋进、追求第一”，为公司的快速发展打下坚实的基础。同时，不断强化技术优势，深化“两条腿走路、内外销并举”的营销方针，实施全球营销战略，促进业务的国际化进程，力争用10年左右的时间成长为国际市场上的知名品牌。

  正如柴国生董事长在访谈最后满怀信心与诚意地表达，“在我们新的发展征程中，雪莱特光电的成长希望有您的参与、帮助和支持，我们将与您一起走向未来！走向成功！共同迎来雪莱特光电更为辉煌的明天！”让我们进一步关注雪莱特，关注这个立志打造“中国最好的、世界一流的”照明企业！(腾讯网)