平安陆金所上线 营销走饥渴路线
[发布时间：2012-03-31 08:51:41 点击率：]

  □ 肖君秀

  自3月19日起，每天上午10点，“上海陆家嘴国际金融资产交易市场”（下称“陆金所”）网站便出现疯抢一款年化利率9.31%的借贷投资品，几分钟便将几项产品抢空，投资者只能眼巴巴地等待第二天新投资项目的推出。作为中国平安旗下的全资子公司——刚刚开张的陆金所模仿苹果的饥渴行销方式大获成功。

  “未来两三年我们会有不少这样新的尝试，不保证每一个都会成功，交易所是我们做的第一个尝试。”负责创新业务的平安副总经理顾敏在接受记者专访时表示，陆金所已成为平安集团重要战略的一部分。由此，平安基于银行、保险、投资三大传统业务的综合金融持续深化交叉销售的同时，迈向了开辟新业务的征途，平安董事长马明哲欲将陆金所打造成全国最大的线上金融超市，以实现新的利润增长点。

  市场对此争议较大，一方认为网上金融超市为未来大势所趋，平安拥有其他金融企业无法比拟的综合金融优势；而另一方则认为金融超市很难做，第三方理财产品销售存信任危机，就目前来说产品销售较难实现规模化。

  陆金所开售小额信贷

  “刚刚开张，产品相对较少，投资者非常多，非常踊跃，投资热情高涨！”在陆金所工作的服务人员对记者如此描述。

  记者登录其网站发现，此次陆金所推出的是一款叫做“稳盈-安e贷”的金额为3万-4万元的小额借贷产品，投资期限为36个月，年化收益率为9.31%。据平安陆金所介绍，其已经通过担保公司锁定风险。陆金所仅为平台商，一边联结借款人，另一面联结投资人，完成撮和交易，当然后台设立了风控体系。作为首次发行的产品，陆金所免收服务手续费。投资者在成为陆金所的会员之后可以充值，然后随心所欲投资其未来推出的各种金融产品，类似淘宝上使用支付宝的支付方式。

  平安集团一管理人员透露，平安的目标是将陆交所打造成为全国最大的金融资产交易平台。在顾敏看来，此前平安只是基于科技在原有业务上的运用，使之变得更有效率，“最近两三年，我们关注到科技的变化对消费者的行为有很大影响，或许是时候推动一些新的业务了，不是用来支持原有业务模式的科技运用，而根本就是基于科技应用的新业务模式。”这位戴着无框眼镜、着浅蓝衬衣配红色领带、手边摆着iPhone的香港人，说话时打着内敛的手势但掩不住思维的活跃。

  马明哲终于实现电商梦

  记者还获悉，由平安控股的另一家交易所——西双版纳金融资产商品交易所(下称“西交所”)已按要求接受当地政府的上门检视，并已按要求上报材料。西交所与陆金所不同，其于去年9月份开业，交易范围包括白银、大宗商品等商品交易，因国务院于去年末发布《关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》，按经营范围西交所被列入其中，“目前来看没有负面的东西。”顾敏解释称西交所检视仅是例行检视。目前西交所仅开展了与白银相关的投资品。

  新的“大蛋糕”？

  与往年不同的是，顾敏出现在平安2011年度业绩发布会上，作为公司副总与马明哲相邻而坐，成为平安的重量级人物之一。一年多之前，顾敏只是担任平安总经理助理以及深圳平安渠道发展咨询服务有限公司董事长的职务。在履新的一年多里，顾敏负责的业务中新增了上述两个交易所。

  马明哲或再次看到了因创新而带来的巨大市场机会。1998年马明哲提出“综合性金融服务集团”的新模式，近两年逐渐完成对深发展的控股，2000年平安率先对后台集中，这一工程一做就是10年，从而使平安的产险、寿险规模大时持续保持快速增长，同时交叉销售的协同效应初见成效。而今，马明哲将目光投向了能够使业绩爆发式的电商服务上来。

  但是，一中型银行零售业务的负责人认为，陆金所推出的上述新产品虽然收益高，但是很难规模化，可持续性不强，仅仅只能看做是开业时对平台的宣传造势。平安的网络金融王国的“野心”能否实现呢？

  “做不来！第三方理财在中国很难做，诺亚财富已经算是做得很好了。你会相信既不是保险公司也不是银行卖的产品吗？至少目前还很难发展。”上述负责人认为平安的梦想有些缥缈。其所说的诺亚财富，是一家金融产品网络销售商，2011年净利润2400万美元，过去5年营收年复合增长率118%。

  不过，交易所对于平安以及整个中国来说尚属新事物，如何在风险可控之下成为综合金融的网络平台巨头，平安面临的挑战和困难还有很多。