地板企业 为2012铺就营销腾飞路
[发布时间：2012-04-08 13:29:05 点击率：]

  对于地板企业而言，2012年的市场前景并不十分明朗。但是不论市场如何萧条，不管楼市的销售有多么低迷，作为地板企业都必须走下去，好的时候图谋发展，困难的时候要独辟蹊径整合求生。鲁迅先生说，世间本没有路，走的人多了也就变成了路。地板企业的营销之路是自己“铺”出来的!

  不管市场发展的规划有多远，也许2012年是最大的危机年，也许在这一年中会因为楼市的大萧条，导致企业在市场中销量的急骤下滑——但是谁说它又不是最大转机，最好的机遇呢？好的时候要发展企业去规划品牌，那在销量减少的时候我们反而更有时间去发现整合现有的资源，去打造生产的高品质，去谋求销售的新突破——为战而战。

  做差异化的差异

  引导消费是品牌的真谛，引领消费是品牌的性格。产品的差异化是最吸引消费者眼球的地方，但是所谓的差异化——要完全建立在符合销售的基础上，便于售卖的根基上而为，要明确好的东西不愁卖——但好的产品要体现在最便于使用的价值上，地板作为耐用品但也是使用品，这种产品的使用特性永远离不开1、花形的美观。2、产品的高耐磨性。3、产品的高环保性。而作为生产企业对所生产的产品不仅仅要负责质量的监督与品质的维护，更要针对消费者对产品的接受情况来跟踪负责，要做到好的产品销售要长久不衰，要大方、便于接受审美不疲劳，要脱离跟风制造的追随特性——要打消不断改变产品规格，外形的开发策略，请记住在做到最美观的前提下，一定要最实用——即产异化的差异就是更加实用，一种无可挑剔的美。

  变高价争夺客户资源

  为务实销售

  企业销售人员最怕的是去市场招商的时候比政策，而企业销售人员最擅长的事情也是去市场招商的时候比政策，本来市场的良好发展格局是我们来制定的，但是又被我们一次次打破，越变越不符合实际的发展，也越来越不能被企业所接受，市场不再是市场，反而成为了火坑，点燃火坑的是我们企业的销售人员，而跳下火坑的确是企业自己——也许还有我们的销售商。销售商失去了起码的信任，企业失去了该做好的市场，企业不理解，经销商不理解，到底是谁的不作为、不诚信呢？

  2012年作为市场发展中低迷的企业，我想应该静下心来去梳理一下企业的发展纲领，去核算一下如何能确保对新市场的第一年开拓成功，所谓的成功并不仅仅局限于销量的大小，而是特指品牌发展的存活度即时间长短。

  笔者把多年与销售商的沟通情况进行了记录与梳理，发现排在第一位的永远是他们希望获得厂家的指导，更好地去完成销售。而第二位的是对企业未来发展的考量及诚信度的关注。销售商每一次更换品牌的时候，我想他都是带着希望而去做的，那企业自己又有多少的诚心呢？务实地面对是一种勇气，务实地销售更是一种长久的发展道路。回过头去看看吧，去努力改变现在的合作模式，把唯利合作变为合作为利。

  思想转变、细节管理

  营销靠的是智慧，销售用的是经验，营销靠的是规划，销售用的是计划，营销靠的是精英，销售用的是团队，营销靠的思路转变，销售用的是细节管理。

  “智慧+经验+规划+计划+精英+团队+转变+管理=长久=发展。”做企业就是做运营、做销售。只有解决产品的销路才是企业长久发展的基石，没有销售，生产就没有意义，我们可以为销而战，也可以为战而销，但是这种的销售、这种的战斗，都是一种长久的拉锯战，即耗费精力又浪费金钱。我们企业的发展虽然在某些情况下是在摸着石头过河，但是我们也可以更多地去思考，更多地去转变思想，吸取不同行业的经验，在细节上增加管理部分，做到用销助战，用战助销合作，协调而为。 (华地)