戴尔手机折戟中国市场 渠道不畅沦为边缘产品
[发布时间：2012-04-09 10:31:08 点击率：]

  于麟 

  戴尔在美国市场停止销售旗下智能手机的消息，广泛受到了媒体的关注，就像当年戴尔宣布涉足移动终端产品的情形一样。

  据了解，除美国市场外，目前包括中国、印度、韩国、日本等国家和地区仍将销售戴尔智能手机。其中正在中国市场上销售的Streak系列智能手机与平板电脑也未受此次停售影响。

  不过IT商业新闻网从北京市场中获得的消息显示，在智能手机已经普及的2012年，戴尔手机在中关村却沦为了边缘产品。

  而且，戴尔品牌包括手机在内的移动终端产品也未得到消费者和业界的认可。“它连市场份额的一个点都没有，从销量侧重点来看，我们不把戴尔当成一个大厂商，或者一个重点关注的对象来关注。”易观分析师王颖对目前戴尔在中国移动终端市场上的表现如此评价。

  公开资料显示，戴尔手机在中国市场上仅存的记忆为与百度合作的易手机。

  2011年12月20日，戴尔与百度发布了智能手机戴尔Streak Pro D43。戴尔全球副总裁、大中华区总裁杨超给予这款手机以极高评价，“当下戴尔正在不断加强与本土公司合作开发产品及服务，以便更好地服务中国消费者，戴尔Streak Pro D43的推出，更意味着戴尔云服务的提升。”杨超说。

  但一直以来，戴尔与百度方面未有具体有关该款产品的销量数字公布。

  中关村价格指数分析师陈宏英告诉记者，戴尔手机在2011年已经出现在中关村，但销售渠道是通过戴尔电脑经销商进行分销，消费者主要是通过购买戴尔电脑接触到手机，不过出货量极少。

  此外，王颖也对IT商业新闻网表示，从数据的角度来看，戴尔的移动终端市场表现还没有开始发力，销售规模还没有上量，就研究价值来讲，没有什么研究价值。

  而对于分析师有关戴尔今后可专注于做好基于微软Windows 8操作系统相关产品的建议，王颖表示认同。

  “现在几乎所有的手机厂商未来的一个发展方向，都是要多操作系统进行混搭的，有用安卓，也有windowsPhone，因为谁也不知道消费者会选择哪一款，都覆盖到总会带来销量，摊子铺的越大可能会带来销量越多。只做安卓一个系统，对谷歌的依赖性太大，自己的话语权会减少。”王颖如是说。

  不过，王颖也对记者多次提到了戴尔手机在中国糟糕的渠道。

  “以中国市场为例，因为戴尔之前不是做手机的厂商，对中国手机市场不是很了解，但做手机不是说硬件上可以做到，或者说找到一个合作伙伴，生产线没有问题，就可以来做的，毕竟中国市场手机销售环节还有一个渠道商的利益，我觉得戴尔没有选择好正确的渠道商，没有把自己的渠道铺开，这是导致它没有把产品做大的原因，无论是运营商的渠道也好，还是社会化公开的渠道也好，都必须把自己的渠道搭建起来。”王颖向记者解释称。

  当戴尔在美国停售智能手机的消息传出后，美国市场研究公司J. Gold Associates首席分析师杰克·戈尔德称，经历多次市场失误后，戴尔希望能够在平板电脑和智能手机业务上“重装上阵”。

  王颖也认为，现在来看也不能算是一个阶段性的失败，这个结论下的有点早，因为它这个货还没有全面地铺开。战略性的失败、全面性的失败现在下结论还有点早。