将收购耐克分销商 百丽国际渠道“狂野”布局
[发布时间：2012-04-09 10:31:08 点击率：]

  百丽对于体育用品行分销业的渠道布局已经逐渐明晰。如今，百丽正紧随宝胜国际，成为国内体育品牌代理商“老二”。

  在女鞋领域拥有绝对市场话语权的百丽国际，日渐表现出对体育用品分销行业的野心。继去年年底收购了华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司后，日前又发布公告称，将出手收购拥有 600多家门店的Nick和Adidas分销商Big Step公司，百丽对于体育用品行分销业的渠道布局已经逐渐明晰。如今，百丽正紧随宝胜国际，成为国内体育品牌代理商“老二”。

  去年新开门店1025家

  百丽公告称，将出资8.8亿元，收购一家名为Big Step Limited公司的全部股权，欲借助后者加大在国内运动休闲市场的开拓力度。Big Step是国内一家运动品牌经销企业，该公司在多个省市的部分城市销售及经销Nick和Adidas产品，并拥有600家自营门店，这一业务范围与百丽基本一致。

  百丽的业务范围除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等鞋类业务的自有品牌和部分代理品牌外，另一重头业务就是运动服饰业务。百丽运动服饰业务目前以经销代理为主，包括一线运动品牌Nike 及Adidas，二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。一线品牌与二线品牌的划分，一方面是基于业务重要程度，Nike 和Adidas两个品牌的销售占本集团运动服饰业务85%以上。另一方面是考虑营运、管理以至绩效上的差异与共性，Nike和Adidas品牌在中国消费者群体中认知度高及货品结构丰富，单店规模一般远远大于二线品牌，盈利能力亦较强。百丽认为，收购Big Step后，将会增强百丽在部分区域市场的战略和渠道布局。此外，由于双方业务基本一致，收购后可以产生规模效应，降低采购成本。

  百丽2011年财报显示，公司在体育用品市场已经拥有14950家门店，其中仅2011年，公司先后新进入30多个城市，并与200余家百货店合作，全年净增店1025家，同比增幅达28%。

  运动服饰收入不抵鞋类

  据了解，去年11月，百丽国际曾以11亿元收购了华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司，从而大幅提升了百丽在体育用品分销行业的地位和竞争力。百丽预估，此次收购Big Step之后，Big Step的终端门店每年的销售额将达到20亿元。分析指出，如今能与百丽抗衡的体育品牌代理商只剩宝胜国际，后者在中国拥有3000多家直营店和数千家联营店。

  国内运动服饰行业竞争白热化，但是受国际经济形势及国内人口、土地等红利政策的消失，运动服饰行业从高速发展掉头直下，今年年初开始，包括李宁、安踏等在内的各类运动品牌都遭遇订单下滑、库存过高等问题。

  从百丽去年财报可以发现，百丽拥有体育用品终端店铺14950家，远远高于鞋类产品店铺10270家，但是来自于鞋类产品终端店铺带来的效益却远远高于体育用品终端。去年百丽的总销售额为289亿元，其中来自体育用品的贡献仅仅为104亿元。运动服饰业务的收入在集团的占比由38.2%降至36%，毛利率为36.6%，同比仅增0.7个百分点，远低于该集团鞋类产品的毛利率。

  百丽年报分析称，运动服饰业务仅仅涉及分销零售环节，而鞋类业务则是全价值链模式，因此，前者在盈利能力上，包括毛利率和经营利润率明显低于鞋类业务。百丽方面坦言，今后的运动服业务将面临百货渠道调整、国际运动品牌竞争激烈、本土运动品牌存货过剩等诸多挑战。

  虽然在运动品行业动作不断，但是百丽也没有放慢在女鞋市场的拓展步伐，除了继续稳固中高端女鞋市场外，还将触角伸向中低端女鞋市场。据了解，由于中高端女鞋市场逐渐饱和，百丽于上月底推出了旗下首个中低端女鞋品牌“15MINS”，主攻月收入3000元左右的内地工薪族。百丽管理层日前更透露，将在今年开设100家中低端女鞋店铺，这意味着百丽终于放下身段，与中低端女鞋市场的“鞋王”达芙妮正面较量。

  （上海商报）