鸿翔一心堂药业的营销网络战略
[发布时间：2012-04-09 10:31:08 点击率：]

  □ 林心

  云南省最大的药品零售连锁企业、云南省著名商标企业云南鸿翔一心堂公司以云南省为基础，大力开拓西南地区，建立基本覆盖西南地区的药品零售连锁终端。根据发展规划，公司在未来3年将开设1350家药店，提升直营连锁药店规模优势和品牌效应，并有效地提高公司连锁药店经营的效率。

  1、云南市场

  云南市场是公司的总部所在地和发源地，公司在该市场的现有直营门店数、销售额、网点的市场布局等均属行业排名第一的位置，并拥有较好的资源条件，也是公司实现成长与发展的基础市场。从市场占有率来看，公司在云南市场的药店数占比不足10%，因此，在未来三年，公司将在云南市场新建690家直营门店，全面加大省内各区域市场的门店数占比，巩固现有的行业领先地位，为今后面向西南、乃至全国市场的发展起到核心的支撑作用。

  2、四川市场

  自公司2004年进入四川市场以来，主要发展区域一直在攀枝花地区，现已是该地区直营门店数及销售额排名第一的企业，且盈利状况也是省外公司最好的一个市场。考虑到该市场在西南各省的人口数量较多、经济发展相对较快、区域位置较适宜、政策环境较好等条件，结合公司现有的扩张能力、战略发展目标及在该市场的区域发展优势、盈利能力、地理位置、交通状况等综合因素，公司将四川市场作为了在省外扩展的重点省份。在未来3年，公司将在2010年底49家网点的基础上，以四川总部所在地攀枝花为中心，分阶段完成由攀枝花到成都沿线重点城市的营销网点建设，逐步实现向川东北地区的扩展，完成对省内13个州、市重点城市的进驻，达到新增网点门店390家的规模，较大幅度增加网点门店数，有效提升公司在该省各目标区域的市场份额。

  3、广西市场

  广西市场是公司在省外发展最快的一个市场，2010年底门店138家，分布于12个地级市场，在来宾、贵港等地级城市的直营门店数及销售额区域排名第一，在柳州已进入前三强，而在其他9个地级市场，公司均加快了区域扩张及新店开设速度，2010年度门店增长率已达到84%，基本实现了对各地级市场中心城市的进驻。目前，广西市场还存在较多的空白区域，但公司现已进驻的市场区域、网点布局、相关资源的配置、基础设施条件等均已能够有效支撑公司在该省级市场的快速发展。对此，公司将在该市场现有网点的基础上，以拥有网点较多的柳州为中心，分阶段完成桂南、桂中、桂东、桂西、桂北等区域重点城市的营销网点建设，在3年内达到新建网点门店210家的规模，所开店的区域将重点选择公司已进驻的各地级城市及现有网点可有效形成辐射的周边县级市场，以逐步实现各级市场的营销网点由点到线、再由线到面的网络布局，在广西全区90%以上的城市都设有公司经营网点且整体布局趋于合理的局面，使广西市场成为公司面向全国扩张的主要根据地之一。

  4、重庆市场

  重庆是我国四大直辖市之一，也是西南地区经济发展较好的城市之一。公司在重庆市场的营销网络建设重点是以渝北区为基础，逐步推进9个主城区市场的网点建设，以实现新区域市场的进驻及门店数的增加，在三年内达到新增网点门店60家，以及在重庆部分区域市场形成局部竞争优势的发展目标。同时，公司在该市场新建的物流中心已于2011年上半年投入使用，这将为公司的营销网络建设及今后的扩张提供有力的保障。