商品售后服务网商品售后服务网商品售后服务网
重要公告
特别关注
媒体关注
售后服务
3月22日，50余位民营企业家踏上了从北京飞往布鲁塞尔的航班，他们此行的目的是考察欧洲的市场环境，为下一步“抱团出海”打前站。
□ 董长青
比利时布鲁塞尔-北京-成都-南充，近20小时的旅行，邓东异常兴奋，毫无睡意。
身为四川绮香纱丝业有限责任公司的董事长，邓东从国内出发时还没有想到，短短几天时间，他就下决心进军欧洲市场。根据他的计划，今年4月底，“绮香纱”的欧洲办事处将在比利时开张。
邓东是此次赴比利时考察的50余位民营企业家之一。在“爱国者”创始人冯军的组织下，中国民营企业家首次大规模“抱团”走出去，考察欧洲的市场环境。
三天考察结束后，有30余位民营企业有意在比利时落户。
一行一企避免联而不盟
3月22日，邓东和50余位民营企业家会合，登上了北京直飞布鲁塞尔的航班。这支队伍中，有“爱国者”总裁冯军、皇明太阳能董事长黄鸣、雅昌集团董事长万捷、华辰植绒公司董事长孙月华……这些企业，都是旨在“抱团”走出去的爱国者国际化联盟的成员。
邓东创办的“绮香纱”成立于2009年，总投资1.5亿元，是一家“公司+基地+农户”的全产业链丝绸企业。生产的丝绸原料绝大多数外销到印度和巴基斯坦，去年的营业收入超过3亿元。
虽然发展迅速，但邓东也有烦恼，产品售价低，附加值不高。如何提高附加值？邓东心里清楚，最好的办法就是做成成品，打出品牌，附加值自然就会提高。在去年制订公司“十二五”规划时，邓东就提出，在“十二五”期间要进军欧洲市场，在家纺和服装方面各收购一家欧洲品牌。
按冯军的说法，联盟的企业有一个特点身处消费品行业，都是各自细分行业的前三甲，甚至是“隐形冠军”。随着企业规模的扩大，“出海”成为这些行业“隐形冠军”的必然选择。
俗话说“同行相轻”，如何让有竞争关系的同一行业企业实现合作呢？
爱国者国际化联盟的做法是，在每一个细分领域选一家优秀企业，组成拥有100多家会员企业的联盟，大家在一起的时候没有内部矛盾。这样抱起团来，才会有力量。“如果联盟内部企业矛盾重重，怎么能一致‘抱团’对外呢？”冯军说。
零成本考察比利时市场
在此次出发去比利时考察之前，联盟已经向邓东及联盟100多个成员通报了与比利时方面的谈判结果，并现场招募有意向到比利时落户的民营企业。
为什么选中比利时？这是由民营企业家们投票选出来的。
去年12月，联盟中的十几名企业家和冯军辗转考察了欧洲四个国家荷兰、丹麦、比利时和英国，和当地政府投资部门和市场方接触，比较各国的招商优惠政策。
为了吸引中国企业的落户，四个国家使出了浑身解数。英国方面除了答应免租金和提供免费咨询外，当考察团抱怨签证难时，英国贸易投资总署的首席执行官当即决定，要为联盟企业成员协调开辟快速通道。
荷兰驻华大使馆专程来到“爱国者”总部游说。荷兰方面表示，日本、韩国品牌当年进入欧洲，很多都是以荷兰为突破口建立了办事处。荷兰虽小，却是进入欧洲的门户，他们愿意为中国品牌开绿灯。
位于布鲁塞尔和安特卫普之间的欧洲市场中心董事长，直接承诺对落户的中国品牌免租金一年，并提供落地所需的语言、法务、注册、税务等服务。对于先期前往当地的300名中国企业家，由欧洲市场中心负责考察往返机票、住宿费用。
这，就是抱团出海的好处。
“出海”计划提前两年
虽然已有计划进军欧洲市场，但由于对欧洲法律、用工、知识产权等制度不熟悉，邓东心里有些忐忑。他盘算着，再过两年，等公司发展再上一个台阶，然后就进军欧洲。
“这是民营企业的普遍特点，每迈出一步都异常谨慎。”冯军说。
比利时方面提出零成本考察和免房租等优惠政策后，邓东“有一点动心”，不过他心里不免也犯嘀咕，是否真的像承诺的一样好？及至到达比利时，邓东才打消了顾虑。
副首相、省长和市长的轮番接见，比利时媒体连续三天跟踪采访……一个在比利时工作的华人徐翔宇说，在欧洲多年，第一次亲身感受到中国私营企业在欧洲能有如此大的能量。
对于邓东来说，最打动他的是一些细节。
落户需要成本，比利时方面承诺第一年免租金；中国民营企业不熟悉欧洲市场，比利时方面在此次考察中，安排了律师事务所、会计师事务所等咨询服务机构与中国企业对接，详细解释了劳工证的办理、市场规划、产品规划、商标和品牌的注册等流程，今后这些服务机构将全程服务中国企业。甚至对于邓东收购欧洲家纺和服装品牌的想法，咨询公司马上提供了一些建议，并愿意帮助邓东进行市场调查。
考察结束时，邓东现场拍板，决定落户比利时。欧洲市场中心安排了一个200多平方米的办公场地，靠近海港，铁路和公路运输也非常便捷。邓东也准备在比利时当地雇佣5个人，国内再派3人过去。“这一次抱团，让我们进军欧洲的计划提前了两年。”
上一主题：康师傅和百事联盟本周进入实质性操作阶段
下一主题：华英公司赴羚锐集团交流学习