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辛苦研发出来的创新产品，如何才能为市场接受，这是许多中小型科技企业的烦恼。日前，上海张江国家自主创新示范区搭建了国内首家创新产品营销服务平台——张江创新营销中心（IMC），为园区内企业提供整套营销服务，帮助他们找市场、拓销路、赚吆喝。
为何中小型科技企业开发的产品难卖？一方面是科技产品研发周期长、市场反应慢、资金短缺，往往产品研发出来后，资金所剩无几，没有营销预算，而产品却还需要一定时间才能被市场接受；另一方面，中小科技创新型企业市场资源整合能力差、品牌影响力不足，空有好产品却不为人知，市场开拓进展缓慢。浦东软件园的一份调研结果表明，目前70%的中小企业没有独立的销售部门，30%的企业没有专门的销售人员。显然，中小型科技企业要发展，修炼营销“内功”迫在眉睫。
为企业提供共性营销服务，帮助企业建立“自身造血”机制，同时提供创业、研发、金融、营销等全方位服务，这正是张江创新营销中心的独特之处。据了解，该中心充分发挥“平台经济”的作用，通过全国最大的创新产品营销平台——英脉网来进行B2A（商家——代理商）营销。高新区企业的产品可以在网上进行推荐，通过商机匹配系统，迅速帮助客户主找到其需要代理的创新产品，成为某创新产品的代理商，从而形成产品销售。除了线上的营销服务，张江创新营销中心还为科技型企业提供市场调研、产品定位、卖点提炼、商业模式设计、产品与企业包装、销售工具设计、媒体推广、代理招商、销售培训等诸多线下的专业增值服务。与传统营销模式相比，通过创新营销中心找市场，中小企业的营销成本可以节省20%以上。
截至目前，张江创新营销中心已与10家国家级高新区和上海30家孵化器进行了合作洽谈，并成功签约了5家高科技园区和10家孵化器，集聚园区企业6000余家，征集创新产品3000多个，已完成创新产品精品商机包装200个，集聚会员2000余个。
(解放日报)
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