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本报讯 4月4日至5日，茅台葡萄酒新阶段销售会议在郑州召开，茅台葡萄酒公司管理高层及九大片区经理出席了此次会议。经过两日的研究及讨论，对于《茅台葡萄酒新产品销售政策方案》最终达成共识，形成了较为完善、科学、合理的执行方案。这一方案将是茅台葡萄酒公司在今后具体工作实施的依据。
据了解，根据2012年初制定的全年度销售工作报告，要完成茅台集团提出的茅台葡萄酒销售额2012年4个亿的销售工作，并配合茅台集团打造千亿集团的目标，茅台葡萄酒公司根据2012年2月27日《中国贵州茅台酒厂有限责任公司第四届第二次职工代表大会董事会工作报告》的要求和葡萄酒公司的长远规划，适逢新产品即将推出之际，制定了一套崭新的市场推广方案。
这一方案的出台是在公司进行多地区实地调研，了解市场需求的基础上，结合公司前期销售工作中所存在的问题，推出了一套完善合理的产品销售政策。这一政策主要针对茅台葡萄酒新出的13款新产品而制定。这13款新产品在酒质、包装、口感等方面都更加适应市场、适合消费者。同时，为了配合新产品的推出，茅台葡萄酒将会更加注重广告宣传力度，提高市场的美誉度和知名度。新产品的包装防伪、质量管理上公司都将严格把关，本次会议对于公司的产品进行了详细梳理，对于市场反映的情况做了详细的研究。
茅台葡萄酒公司立足长远，将向国际化进军，和法国CHATEAU CHEVAL QUANCARD进行合作，开发伯莱尼奥和凯堡两款庄园酒，收购法国FRONSAC地区的chateau dallau庄园，该庄园具有400余年悠久历史，茅台葡萄酒意欲在此基础上推出“中国真正的进口葡萄酒”，在产地、采摘、加工、酿造等工艺上完全是在法国进行，并由法国知名酿酒师和庄园管理团队全力负责，茅台将打造“真正的进口葡萄酒”产品概念，矫正国内市场上进口酒乱象的局面。
此次会议关乎2012年任务是否完成、公司形象是否获得良好维护及产品定位是否合乎市场的问题。会上，茅台葡萄酒总经理钟怀利要求全国营销中心郑州茅台葡萄酒销售公司站在管理层的角度、站在全国角度、点和面地看待新的议题，结合新的市场形势不断调整思路，寻求新的办法，努力将茅台红酒这个民族品牌做大做强。
会议上，针对各片区提出的问题公司都做了研究和分析，逐一进行研讨。作为行业跟进者，茅台葡萄酒始终坚持“易精不易多，易高不易低”的原则，争取做精品、良品、高质量产品，让茅台葡萄酒的每一款产品都经得起市场的考验和消费者的检验。
(毛轩)
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