远东电缆：集21年品质沉淀 创专卖店营销新模式
[发布时间：2012-04-13 16:15:41 点击率：]

  作为国内电线电缆行业的第一品牌、“中国500强企业”，远东电缆创建了国内电线电缆领域全新的营销模式——打造“远东电缆专卖店”，在激烈的市场竞争中出奇制胜，为业内营销市场发展提供了新的参考范本。

  □ 钱艺鹏

  远东电缆有限公司创立于1990年，主要从事架空导线、电力电缆、电气装备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的系统设计研发、制造、营销与服务，销售收入连续十五年居全国电线电缆行业第一，综合实力全球领先。作为有着21年历史的企业，远东电缆有限公司无论在企业文化、品牌建设、产品品质上都有着深厚的积淀，远东电缆专卖店作为一项新型营销模式，又是如何传承远东电缆有限公司这21年的精华，在激烈的市场竞争中出奇制胜？

  应时而动 抢占市场先机

  品牌专卖店的出现，实际上是市场营销方面终端渠道建设的一种表现形式，或者说是一种较为高级的直销方式。远东电缆有限公司应时而动，将品牌专卖店这一营销模式创新性地应用于工业制成品中，成立了远东电缆专卖店，抢占市场先机。

  据远东电缆有限公司资深顾问黄解平介绍，远东原来的销售方式也是直销和经销结合，随着企业发展，市场有些不法生产商和经销商，打着远东旗号仿冒制假、售假，扰乱市场秩序，直接伤害了消费者的利益，也伤害了公司的企业品牌形象。在这种情况下，远东推行专卖店制度，实际就是为了更好地保护消费者利益，维护市场秩序和公司品牌形象，是顺应了广大消费者的强烈诉求发展出来的。

  远东电缆专卖店既摆脱了过去商铺经销和代理方式，又不同于一般生产企业工业品营销采用的“跑码头”、“走江湖”的常见直销方式，它是远东电缆有限公司为更好地开拓市场，维护消费者利益，提升品牌形象，加快企业发展建设的一项重大营销举措。

  自2010年7月远东电缆有限公司第一家电缆专卖店在南京润泰市场出现后，如今远东电缆专卖店便如雨后春笋般，在全国开设立了近百家专卖店，单在江苏地区就有55家专卖店。“2012年我们准备在全国发展200家，预计在未来几年，远东电缆专卖店的数量将达到500家。”资深顾问黄解平介绍到。

  顺势而为 决胜业内终端

  远东电缆有限公司利用自身优势，把资源集中在核心市场上，把核心市场做成样板，然后进行区域市场的复制，扩大战果，确保企业能够决胜电线电缆行业终端市场。

  以品质之势，提高自身形象。远东电缆获得“全国质量奖”荣誉，这是我国业内首家也是唯一一家获得国家级质量奖的企业，于远东电缆专卖店购买的产品在品质上完全可以得到保障。同时，远东电缆是中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标，全国用户满意产品，由于企业多年来崇尚产品质量、售后服务、诚信经营和社会责任感，产品得到社会各界的充分肯定和首选。这为远东电缆专卖店在市场上的良好口碑营造了一流的内外环境。

  借品牌之势，提高市场占有率。远东的品牌价值为100.28亿元，是我国线缆行业的第一品牌，远东电缆有限公司借助这一强势品牌力量，为远东电缆专卖店的推广造势。同时，远东电缆有限公司为了保障消费者利益，规范专卖店经营环境，设立了一定的基础条件：认同《远东电缆专卖店实施细则》和相关管理制度；店铺（租期不少于5年）为两间门面或单间门面宽度不少于6米，面积不小于50平米，符合统一装修设计方案；具有独立法人和一般纳税人资格，享有相应民事权利能力和民事行为能力，独立承担民事责任；与公司签订承包合同，由承包经理任法人代表，个人出资20万占40%（公司出资30万占60%）。高品牌价值不单为远东专卖店带来了高美誉度、知名度和普及度，同时也使之同竞争对手的产品和服务区别开来，营造了竞争壁垒，为专卖店提供了良好的经营环境。

  用服务之势，感动客户。远东电缆有限公司是我国电线电缆行业规模最大，综合实力最强的生产基地，年产销能力超150亿元，连续13年名列全国第一，可满足电力、石化、铁路、建筑、信息、航空、汽车、家电、冶金等几乎所有行业的需要。在远东电缆专卖店，你几乎可以找到各个行业领域各种类型的电缆。其次，远东电缆有限公司致力于专卖店窗口建设，打造了销售中心、物流配送中心、服务中心和企业品牌文化建设的传播中心4个分中心，客户可以通过专卖店得到专业的技术支持，包括产品安装、调试、完善的售后服务等，同时，客户也可以在专卖店得到价格合理、方便简捷的服务。

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  远东电缆有限公司把专卖店建设提到了很重要的战略高度。组织体系上，公司设立专门领导和机构分管；制度上，建设和完善一整套管理方案，通过一系列的管理办法，致力于把公司21年的优势积淀融入到远东电缆专卖店的建设中，使专卖店建设达到标准化、流程化和管理规范化。