大学生创业：从跑业务到自己开店自由生存
[发布时间：2012-04-21 23:52:09 点击率：]

  27岁的张昊是石家庄鼎坚五金市场一个个体户，自己的电器店成立两年多，刚刚稳定，张昊已经开始考虑小店新的发展思路和长远定位了，同时，他也在谋划自己的西藏之行，这是他多年的心愿。从一个中专生到大学毕业生，从在公司跑业务到自己开店，张昊追求一直是一份自由的梦想。谈起开这家个体电器原件店的初衷，张昊坦言，自己就是为了更自由地生存。

  大学毕业后，张昊来到北京一家公司就职，千元月薪除去房租和饭费，经常入不敷出。再三考虑后，他回到了石家庄，找到一份跑业务的工作，同时也与相恋10年的女友举行了婚礼。这次，张昊沉下心来，起早贪黑地工作，一年后他发现自己的汗水并没有换回相应回报。和几个不错的朋友喝酒聊天时，张昊发现大家都有一个共识：与其为别人忙不如自己干，只是都没有这份胆量。

  过年前，兜里只剩100元

  创业的念头一起，张昊实实在在地上了心，他觉得“年轻时不闯一闯，老了就更别想了”。与父母妻子沟通过，家人也都支持，于是张昊辞去了工作，专心筹备创业的事宜。

  通过考察市场，结合自己的实力，张昊夫妻俩从几套方案里筛选出了最稳妥的一种：在五金城开一家经营电器的小店。因为张昊的岳父岳母曾从事这一行业，有一定的经验。

  首次开店投入的2万元是从亲友处借的。2009年，五金城大厅三层一个店铺全年租金12000元，还要一次交齐，张昊遇到一个年中搬离的店铺，盘下来付了下半年租金6000元。

  剩下的14000元几乎全买了电器件，最后还有个货架摆不满。让顾客看到空货架，恐怕直接就把人“吓跑”了。没有更多资金，他只好找来大量包装盒放在货架上，看起来像样多了，问题也随之而来：如果客户要的自己没有怎么办？为留住顾客，夫妻俩就一趟趟往其他店铺跑，买回来再卖给顾客，有时基本是平出。

  就这样磕磕绊绊地到了年底，两口子兜里的钱加起来只有100元，连回老家的火车票都不够，年怎么过？张昊从妻弟处借了500元钱，两人在双方家里分别住两天，再到老家住两天，带回来的食物放在冰箱里吃了小半年。

  2010年小店虽然还是不赔不赚，总算有所好转，这一次年底两人还有1000元。“有了质的飞跃！”

  机遇在不经意间到来

  2011年3月份的一天，张昊店里来了一位老人订了几个开关。第二天张昊按时把货送到，发现老人的电脑坏了，恰好是张昊的强项，他三下五除二就把电脑修好。从此张昊不时地会与老人联系，有时也去帮忙修电脑。

  几个月后的一天，老人打来电话，说要从店里要5万元钱的货。张昊一下子没反应过来，等再次确认后，才得知老人是一家厂子的负责人。接到这么大一个订单，张昊高兴又犯愁：店里没有这么多货，也没资金进货。夫妻俩决定把店里的货尽快清掉，然后再进货。就这样几个月后，终于把零件全部送完，完成了开业以来店里第一笔大生意。

  小额贷款解了燃眉之急

  虽然小店逐步走上了正轨，但电器件零售利润微薄，增加收入的唯一途径就是扩大进货和出货量。然而没有资金投入，这些是空谈，再加上房租和运输成本的增加，好不容易到手的一点利润增长瞬间就被抵消了。

  让张昊没想到的是，几个月后，这个问题戏剧性地得到了解决。2011年9月，有一天张昊还在屋里睡觉，就接到了妻子姥爷的电话，说是在报纸上看到了小额贷款的消息。找来报纸一看，发现自己条件完全符合，便去相关的部门办理了手续。一个月后，10万元无息贷款发放下来，夫妻俩把钱全部购置了电器件，店面瞬间充实起来。张昊说，这10万元钱能让小店的发展提前两年。“要是再早点有这个贷款就更好了，说不定现在我都开上车了。”

  采访结束时，张昊说，他计划在5月和几个朋友骑单车去西藏，了却自己多年的心愿。

  （摘自《燕赵都市网》 蔡云雷 尹书月/文）