男人私物店靠一站式赚钱
[发布时间：2012-04-23 04:30:44 点击率：]

  男人到底都有哪些私物？内裤、袜子、皮带、领带、洗面奶……这些关乎生活品质的小物件，男人自己没有时间购买，家人有时也未必有充裕的时间为他精挑细选，于是男人私物店就这样诞生了。

  男人私物专卖将成趋势

  这家男人私物店门面并不是很大，橘色的暖色调装修风格，在早春乍暖还寒的空气中给人以活泼灵动的感觉。店门两侧各有一块精致的招贴板，画页上一位身着合体内裤的男模在用结实的身材展现健康的同时，传达出一种引领消费时尚的信息，“男人最后的一件时装”的广告语更有画龙点睛之妙。橱窗中悬挂的几件款式另类前卫的情趣内衣俏皮而抢眼。店内空间仅有七八平方米，黑格吊顶配上暖色射灯，让店内展示的内衣显得极为精致。

  店主李女士告诉记者，和大商场的同类商品动辄上百元的售价不同，这里的内衣显得很便宜。她介绍，自己是加盟了一家内衣店，厂家直接供货，没有任何中间环节，男士内衣产品主流价格定位为15—55元之间，适应于大部分时尚爱美男士的消费需求，在价位适中的前提下尽可能展现个性。

  李女士表示，目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。她建议，进货时要以日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和套装，比例约为4：1。

  李女士说，现在多数二三线城市都没有专门销售男士用品的商店、店铺。而她自己恰恰抓住了这个商机。小店以男士内衣为主，男士护肤品为辅，多种产品经营。她表示，这种模式一定会逐渐发展起来，市场前景很乐观。

  繁华商业区未必是首选

  李女士的店址所在地段租金并不便宜，一个月店铺租金2500元，一年为3万元，装修花了5000元。此外，她首批进货花了1.5万元、加盟费花了2万元、其他费用约2000元/月、备用资金2万元。李女士表示，这类小店需要特别注意选址，商业中心或闹市的黄金位置未必是这种男人私物店的最好地址，在一些白领集中的CBD区或者高校区，这样的小店反而大受欢迎。

  李女士说，因为她的店有特色，有不少想开店的人前来取经。她不担心同行的竞争，“因为商品可以复制，而对于顾客心理的揣摩和维系顾客的技巧，别人是学不来的”。

  经营秘籍：

  专业服务，适度引领消费

  专业尽显特色。虽说入行时间并不算太长，但李女士聊起男士内衣已相当专业，她认为，专业是制胜之道。据她介绍，男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上选择更为多样。“总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形”。

  适度引领消费。李女士指着橱窗内挂着的几件颇“另类”的情趣男士内衣告诉记者，时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。“像这款连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。”她指着手里的加盟商产品图册笑着说，“别人没有的，不就是商机吗？”

  调查了解市场。做任何事情都难免会有闪失，做生意更是这样。李女士指着放在货架一个角落处的几款内衣说，当时不少人要求她进那种带拉链的防盗内裤和价位稍低的货，由于门口的街上每天都有夜市，货进回来后，卖得不尽如人意，“这也等于给我提了个醒，进货时要考虑店面的实际，既不能好高骛远，也不可保守短视。想做长久生意，还是要考虑所经营商品的品位和档次，注重差异化。”

  研究消费心态。要注意研究男人消费心态，男人购物喜欢一站式，所以她主打内衣的同时，也安排了很多男人的其他私物，比如鞋垫、袜子，甚至衬衫纽扣，当然还有一些男人常用的化妆品。这种一站式消费，让很多单身男人或者职业女性感觉到了切实的方便，成为了她的会员，生意也越来越稳健。

  风险提示：

  做好一站式服务是关键

  1、最好选择加盟方式，减少中间环节，能有一定价格优势。

  2、投资不要太大，在项目无法上全的情况下，要做需求量最大的项目，比如内衣。

  3、留住回头客，完善一站式服务。

  （摘自《时代商报》王雪 张舒/文）