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■ 谢汝平
一次，老师给营销专业的学生布置实践任务。让全班同学去卖苹果，但每人手中仅有一个，要求是不能把苹果集中在一起卖，也不准卖给熟人，谁在最短时间把苹果卖出去，谁就是优胜者。
同学们领了苹果以后，分头去寻找客户，尽管很努力地兜售，可是一直到傍晚，手中的苹果也没有卖出去。只有组长例外，他很快就把苹果卖出去了。课上，大家听着组长讲述经验。
组长说：“其实很简单，如果我们是顾客，肯定不会在只有一个苹果的小贩手中购买水果，所以我们要想单独卖出一个苹果很难，老师又不准集中起来卖。他说的不准集中，是指同学们之间不准集中，那么可以与其他人的苹果集中啊。我的方法是先是去市场买了一些跟手中的苹果大小、品相差不多的苹果，再把手中这一个放进去，结果就很快地卖完了。”组长的话获得了大家的掌声。
在实际销售工作中，一定要学会变通。当困难大的时候，要学会分解，将困难变小；当优势比较小的时候，则要学会集中，于是优势就会变大。
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