上海电气掘金印度试水本土化
[发布时间：2012-05-04 06:56:37 点击率：]

  上海电气印度公司将会采用本土化的运作方式，兼具售后服务、市场营销、项目协调和当地分包功能。

  □ 稿件采写 刘晓翠

  2012年3月5日，上海电气印度公司正式宣告成立。从14年前开始谋划进入印度，到如今，上海电气集团已经成长为全球最大的火电设备供应商之一，在印度新增电力设备市场占了20%的份额。

  布局印度市场

  在上海电站集团总部，挂着一幅全球风险地图，由中国进出口银行制订，颜色的深浅意味着不同国家的风险指数。

  此图成为上海电气布局全球的决策依据之一。欧洲、美洲颜色较浅，意味着风险低，但是市场已趋于饱和，而南美非洲等地颜色深，风险高，市场空间亦有限。

  “中国电力设备服务的现状只能是以周边为突破口，越南、泰国、孟加拉我们都去过，人口总量小，市场需求也不大，在电力市场的全球版图中，能和中国市场相媲美的只有印度。”上海电站集团专业人士告诉记者。

  “当时印度的电力设备相当匮乏，本土制造商供应能力有限，总装机容量仅相当于中国的20%，全国基本上处于缺电的状态。我们看到了其中的机遇，几次深入调研之后，将印度确立为海外的主战场。”

  根据印度《商业标准报》的报道，使用中国电力设备的企业主要是私营电力公司。由于电力设备占电厂建设成本60%，因此设备价格成为印度公司中标电厂的关键。

  此后的7年间，依靠技术优势、价格优势以及扎根印度多年的信誉，上海电气承接了不少大单，包括印度孟买瑞吉电站项目、印度罗莎二期项目、印度拉古纳项目、印度瓦罗拉项目、印度昌德拉普项目等。

  目前印度成为上海电气最大的海外市场，已完成或正在执行的装机容量达2万兆瓦，拥有12个电站建设项目，占到中国出口印度电力设备的一半。“未来30年到50年，印度将成为继中国之后发展潜力最大的国家，”上海电气电站集团总裁郑建华曾对媒体表示。

  据印度电力部统计，2012年到2017年，印度已开工建设的装机容量为7.6万兆瓦，其中超过六成的设备由中国制造商提供。目前，包括上海电气、东方电气和哈尔滨电气等中国主要火力发电设备制造商都已进入印度市场。

  从办事处到独资公司

  随着业务的拓展以及项目的完工，印度市场的销售收入已经成为上海电气产业板块中不可或缺的资金来源。大规模的贸易往来，如果没有好的措施保证，容易导致印度人的抵制。

  “所以我们在4年前就已经申请设立办事处，但由于印度内政部的原因，这事拖了3年。”电站集团相关人士表示。

  办事处相当于一个临时办公地，并非一种正规的商业运作方式，按照印度法律的规定，办事处成立之后是不能从事商业经营的，但按印度以往的经验，不少办事处成立之后，都在私下进行产品销售，容易造成逃税和经济入侵，这让印度政府对办事处的设立比较严格。另外，当时印度政府对本土的电力设备制造商持保护的态度，对中国众多电力设备的进入亦有抵触情绪。

  穷则通，通则变。事情的转机发生在一年前。既然成立办事处的路走不通，上海电气的领导层决定在印度设立本土公司，一来无需印度内政部门的批准，受到印度法律的保护；二来在国内此事也符合国有企业“走出去”的整体战略，得到了上海市商委和各级政府的大力支持。批准程序走得很快，一年不到，批文就下来了。

  “印度政府也是非常欢迎设立公司的，因为这种方式带有投资的性质，需要雇佣当地的员工，可以帮助解决就业问题，还需要租办公楼、买车、资金注入等，其间发生的费用都由上海电气支付，这就不仅仅是简单的产品输出了，也符合印度本土化的利益需求。”

  当初筹划之时，是全资还是合资也经过了一番讨论和考量。“上海电气独资经营有利于控制国有资产的保值增值，而成立合资公司，之后的效益就很难说，如果对方越来越强势，可能会侵蚀我们的国家利益。”上述人士表示。

  因此，该印度公司由上海电气独资设立。

  经营考验

  据悉，上海电气印度公司将会采用本土化的运作方式，兼具售后服务、市场营销、项目协调和当地分包功能。

  上海电气在印度开拓市场已有7年，其间建立了不少电站，提供配套的售后服务将是印度分公司的主要任务。

  “西方电力设备公司45%的利润是来自于备品备件的售后服务。电站建设因为竞争大，利润空间压缩，但建成后有30年的设备运行期，这期间投入不大，而产出效益高，利润空间很丰厚。我们估计大概会有30%的利润由后续服务贡献。”

  而且市场营销方面，未来上海电气印度市场的销售平台会转移到印度，在本地谈项目。“总的来说，印度公司辅助性的服务会做大。”集团内部人士表示。

  而大单依然还是集团来签。“几百亿的单子只能由总公司来做，因为印度32%的税率太高；小的合同会考虑由本土业主签，并同时建立财务制度。印度公司总体来说是提供服务的。”

  目前上海电气印度公司刚成立不久，“我们还需要时间来准备，做到心里有数了，才会开始运作。”上述人士说，需要筹备的包括熟悉当地的法律条款、税务政策，建立财务制度，控制产生的费用和成本，管理当地的员工等等。