凯恩游乐场 演绎新版“伯乐千里马”神话
[发布时间：2012-05-11 16:22:35 点击率：]

  近来《福布斯》连番发文介绍一个孩子的创业经历及创业精神。在这个信息病毒化传播、实体商店日益稀少的年代，这位9岁小男孩的做法似乎与潮流有些格格不入，但凯恩的纸板箱游乐场不仅来源于他对游乐场和游戏的热爱以及玩耍所蕴含的乐趣，还来自于他对自己所模仿建立的业务的洞悉。

  □ 韦桂华

  一个9岁男孩，近来引起《福布斯》高度的关注，连番发表文章介绍其创业经历及创业精神，也让国人从此领略这位9岁创业家的商业头脑。

  这个孩子是谁？他叫凯恩·蒙罗伊（Caine Monroy），家住洛杉矶东部。正是他，经常在父亲的二手汽车配件商店内收集废品和纸箱，并在2011年暑假，亲手搭成了一个一切设施全部由纸箱制成的游乐场。凯恩的游乐场，几乎占据了整个店面。凯恩做的第一个游乐器材是篮球机，利用一个细小的圈子，贴在纸箱上，把小篮球投入圈里，就能够得分。

  之后，凯恩做了众多不同的纸箱游戏机，如足球游戏、滚球游戏、夹娃娃机等，足球游戏利用两个小塑胶士兵作用守门队员。奖品呢，则是凯恩自己曾经玩过的旧玩具。他还做出兑换券，期待有其他人来自己的游乐场，一起玩乐。

  开学后，凯恩游乐场只能在周末开放。他还设计了游乐场的员工T恤，并自豪地说：“T恤前面印上员工，后面印上凯恩游乐场。”每当穿上这件T恤，他总是充满期待的。然而，在学校里，他经常被其他同学嘲笑，不敢穿着这件T恤上学。

  每逢周末，凯恩跟着父亲来到商店，父亲忙着打理生意，他则忙着精心打造游乐场。同时，他会坐在纸箱前，耐心等待客人出现，他收费1美元，换取4个游乐场货币，2美元，可以得到一张“乐趣”通行证，允许一个月内玩500次。

  每当顾客赢得一场比赛，凯恩就会爬进纸盒内，扮作自动机器，用手推出兑换券，奖品包括他的旧火柴盒汽车，太阳镜和气球。凯恩还在纸盒外面贴上计算机，用来计算“乐趣”通行证的积分。凭着他的创意，打造出如同一个真正的游乐场，比任何机动游戏，更有心思和乐趣。

  父亲商店的生意基本都在网路上进行，很少会有客人光临店面，凯恩游乐场的顾客也就可想而知。直到有一天，短片导演纳凡(Nirvan Mullick)为了买汽车零件而来到商店，他不但成为凯恩游乐场第一位顾客，同时也被凯恩的创意所感动，他说：“当我看到凯恩爬入纸箱内，扮作自动机器，推出兑换券时，我想起了自己的童年。”

  于是，纳凡决定上网号召网友们一起到凯恩游乐场玩，也给努力经营游乐场的凯恩一个惊喜。就在这一天，趁着父亲佐治带凯恩去真正的游乐场玩的时候，网友们纷纷聚集到凯恩的游乐场，制作一堆支持的纸板，在商店门外排队，等候凯恩回来。

  凯恩看到这些等待他的人群，十分惊喜，立刻启动他的游乐场，与支持者一起玩乐。纳凡便将整个过程拍摄下来，制作成11分钟的短片。他说：“当初，我跟凯恩的父亲提出这个主意时，他还担心说凯恩没有任何的客人。”父亲佐治对纳凡说：“老实说，这像是一个笑话，因为你是他唯一的客人。”

  出乎意料之外，短片在网络大受欢迎，许多网友看到这名9岁小孩的诚意，也大受感动，纷纷前来为他打气。

  凯恩的游乐场获得了意外的成功。在这个信息病毒化传播、实体商店日益稀少的年代，这位9岁小男孩的做法似乎与潮流有些格格不入，但凯恩却是个例外。他的纸板箱游乐场不仅来源于他对游乐场和游戏的热爱以及玩耍所蕴含的乐趣，还来自于他对自己所模仿建立的业务的洞悉。

  凯恩的故事还刚刚开始，纳凡为凯恩设立奖学金，并已为他筹得超过17万美元。此外，有基金会以凯恩为名，捐出25万美元鼓励青少年发挥创意。

  《这个孩子注定会成为亿万富豪》的八大理由：

  1、他还是一个孩子就能搞经营。这极能说明问题。亿万富豪企业家的起家故事中往往会涉及小时候兜售或推销商品的经历，这几乎已成为一条法则。这种行为不可小觑，其暗示的东西并不神秘：创业精神。

  2、他住在加利福尼亚。加州的亿万富豪比其他任何一个州都要多。硅谷就在那里，加上正在寻找下一个伟大创意的风险投资家。随着凯恩逐渐长大，他将有机会与富有且有影响力的人接触。

  3、他拥有激情。最好的创业者都会全身心投入并且热爱自己的事业。凯恩热爱游乐场，于是建起了属于自己的那一个。凯恩只有9岁，他对自己生意的热爱近乎痴迷，这并非坏事，未来业务的增长需要这种痴迷。

  4、这种激情具有感染力。在扩大商业帝国的过程中，传递热情和远见的能力尤为关键。凯恩的第一个顾客纳凡（Nirvan）被凯恩的热情神深深吸引，于是制作了一个视频，再将大半个洛杉矶都请到了凯恩的游乐场。纯粹凭借个性和活力的感染力，凯恩就将他人吸引了过来。未来，同样的品质也将引来人才——还有金钱。

  5、他很幸运。算算概率。一个时髦而又好心肠的电影人恰好是凯恩的第一名顾客，这是怎样的几率？

  6、他拥有表面看来几乎不可能的毅力。视频中有无数场景，凯恩都坐在那里，等待顾客光顾，或向父亲的客人推销自己的游乐场。这都是为了什么？一个著名的事例是，詹姆斯·戴森（James Dyson）曾尝试5127个吸尘器原型，才将最终产品推向市场。凯恩有时间也有意愿去完善自己的模型，并且精益求精。

  7、他显示出超乎常理的乐观。凯恩有一个良好的开端，但这并不意味着将来就会一帆风顺。而对能力的自信与对目标的坚定将助他渡过难关。凯恩的同行博彩业大亨谢尔登·阿德尔森（Sheldon Adelson）在财富猛增到250亿美元之前濒临债务违约的边缘。所以，不放弃就有希望。

  8、他愿意凭借微薄的预算起家。如果不先像一个穷人一样干活，你就无法成为一个亿万富豪。凯恩评估了他所拥有的东西，然后物尽其用，将开销降至最低。这在一家企业的早期阶段至关重要。