“挤”市场就是“挤”电梯
[发布时间：2012-05-20 12:27:05 点击率：]

  商场竞争自然要讲规则，但规则之外，还需要具备一种“挤”的智慧。

  一次跟公司小姑娘闲聊，随意讲到了挤电梯。我们公司的办公室在市内的一座A级写字楼，每天早上都会出现一拨又一拨行色匆匆、挥汗如雨的年轻人。他们从四面八方飞奔着涌入写字楼，但一到电梯口，就卡住了——等着挤电梯。

  别看这小姑娘弱不禁风的样子，还就特别会挤电梯，不管电梯门口多么人山人海，每次她都能气定神闲地率先冲入电梯。

  电梯大家都在挤，凭她的小身板想挤到前面去，那可绝对是个技巧活儿，聊得兴起，小姑娘还密授了我一整套私家经验。惊诧之余，我忽然有了感悟：市场也是可以“挤”出来的。

  跟西方人凡事讲规则、看条例不同，中国人崇尚的就是“见缝插针”的本事。从企业的角度讲，看见缝，是制定战略；插上针，是达成目标。而最为关键的，则是怎么把这根针“挤”进缝里去，即战术。但怎么能既挤了，又不惹人厌、招人恨？这就要讲智慧了。

  你的公司打算进入一个新兴市场，什么时候进入最好？除非你是祖上积德撞大运撞到了蓝海，否则，在你打这个市场主意的时候，肯定已经有很多人盯上了这个肥缺。就像你刚跑到电梯门口，却发现已经围了个里外三层。老老实实按规则排队，自然不会惹人非议，不过估计等你排到了，黄花菜也凉了。

  那就挤吧？落后于人当然就要想办法往前挤了。但是，可不能等电梯到了再往里挤，从你知道有进入机会时就要想方设法提前占位，否则电梯到了，前面一大堆比你块头大、体力好的，想挤过去？做梦去吧！

  提前挤可是要惹人骂的，这时候就要转移注意力了。你得张大眼睛找排在前面的熟人，看见熟人了，打个招呼，扯扯淡，转移旁人的注意力，借此机会往前窜。中国人是全世界最讲究人情世故的民族，你跟前边的相熟企业赔着笑脸拉关系，所谓伸手不打笑脸人，人家就算不打算挪半个身子让一让你，最低限度也得介绍点关系当回馈吧。

  好了，挤到市场门口了，以为十拿九稳了，大大咧咧往正门口一杵，结局就是，电梯里出来的人直接就把你冲到 “爪哇国”去。你被挤出来了，还没落个好，大门口风口浪尖的，那可是众矢之的，稍不留神，就是众人的靶子，唾沫星子都能把你给淹死。

  所以，你得判断人流方向，计算好哪个方向出“电梯”的人少，然后潜在那个方向的门边，既不惹人关注，又可进退自如。

  所有准备都完成了，市场可以进入了，注意，一定要侧身挤，不可大张旗鼓。目标越小自然受外力影响越小，自己发力时的冲击力、爆发力也会越强。

  这个挤的过程中，如果手中能掌握一个对同行有钳制作用的壁垒，那你就如虎添翼了。就像挤电梯时端着会洒出来的早餐，你得边走边小声嚷嚷：“小心啊！油汤烫背！”让身边的几个人能听到就行，他们必然会潜意识地尽量减少与你的身体接触，你就有了相对大的活动空间。

  最后，也是最重要的——开始往市场里挤时，一定要坚决！既然决定要挤，企业从上至下必须保持旺盛的热情和必胜的决心，以顽强的生命力去杀入。脸皮要厚到触目惊心，不达目的誓不罢休。不抱着这样的决心，前面所有的技巧都是浮云，所有的努力化为飞灰。

  当然，如果你的资本够强势，就不用去挤了。就像那小姑娘说的：“如果你是孕妇，那就完全不需要技巧，只要自报身份，立即人见杀人，佛见杀佛，如入无人之境！”但当你不具备这些资本的时候，就必须有自己“挤”的本事。

  好市场是挤出来的。挤，是一种方法，需要有耐心、使巧劲、懂战术。

  （摘自《商界》）