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□ 霍彦立
在中国近代经济发展史上，晋商总结出了“省下的就是挣下的”的管理经验。
如今，在竞争性市场环境中，企业对其产品市场价格的影响力越来越小，在“按照行情价”进行交易的情况下，想通过控制价格来调控销量、收益和利润的难度越来越大。同时，通过营销攻势增加销量和利润的空间也不大。最终，通过有效控制和降低总成本，是一条增加企业利润的有效途径，也就是所谓的“向成本要效益，向成本要利润”，或者“节省消耗增加利润”。
沃尔玛创始人萨姆·沃顿（Sam Walton,1918-1992），格外重视控制成本，特别强调低成本、低价格和大销量的经营思路。例如，在美国也有根据创业者姓名命名企业的习惯。若按这样的习惯，沃尔玛应叫“沃尔顿商场”（WaltonMarket），但沃顿却将其简称为“沃尔玛”（Wal-Mart），省去了tonke5个字母。据说对于经营商业企业来说，五光十色的霓虹灯招牌是十分重要的，而从霓虹灯招牌的制作、维护、耗能等来说，费用是相当高的。因此省去5个字母，就可以大量节省成本，从而增加利润。
被誉为台湾“经营之神“的台塑集团创办人王永庆，同样强调降低成本，强调防范人为疏忽造成的浪费。他认为，谋求成本的有效降低，必须找到影响成本各种因素中最本质的东西，也就是说要做到单元成本的分析，彻底地将有关问题一一列出来进行检讨并加以改善。比如把财务费用细分为原料的财务费用、制造过程的财务费用、产品的财务费用，以及营业上的财务费用等。即任何大小事务的成本，都要对其构成要素进行不断的分解，把影响成本可能的因素全找出来，达到像鱼骨那样具体、分明和详细，这就是王永庆著名的“鱼骨理论”。
世界上所有关系，大致可以归纳为人与自然的关系和人与人的关系。处理前者所发生的成本为生产成本而处理后者所发生的成本为交易成本。有一个很明显的道理，即通过技术创新可以降低生产成本，通过制度创新可以降低交易成本。显然，其他条件不变，以上两种途径所降低的成本，都意味着企业利润的增加。
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