吴克刚博士，英国商会首席中国顾问、英中对接项目负责人，为沟通中英经贸往来，10年间穿梭中英两地不下70次。近日，这位原籍广东的知名人士接受了记者的专访。

英国市场内部动力稳定

记者：很多报道说，英国经济不好。这是否意味着中英经贸合作机会将减少？

吴克刚：这是极大的误解。从数据看，今年第一季度英国GDP再度环比下降0.2%，出现技术性衰退。但是，英国是一个成熟的市场经济体。从下降的幅度来看，0.2%仅相当于28亿英镑的负增长，这在英国经济总量中是非常小的，实际影响也很小。从长期看，英国过去10年增长相当稳定，好的时候年增长2%左右，差的时候在－0.2%到－0.5%左右，2008年全球金融海啸时出现过－0.4%。这说明英国市场内部的动力是很稳定的，英国因此还成为现在很多欧洲资金的避风港。因此中英经贸合作的机会仍然广阔。

记者：您认为双方合作机会在哪里？

吴克刚：中国特别是广东要加快转型升级，离不开外部的支持，英国商界可以提供很多所需的支持。比如，很多中国企业需要融资，英国有高度发达的国际金融业；很多企业需要“走出去”，英国有大量的全球化经验；企业要提升附加值，英国的高新技术、发明专利按人均比例计在全球非常高。此外还有教育、旅游、电子商务等等，合作的机会很多。现在英国的制造业较少，不少技术难以迅速产业化，正好结合中国的优势，双方都能更好发挥潜力。

当前最需加强中小企合作

记者：当前的中英经贸合作，与过去有什么不同？

吴克刚：随着经贸合作的深化，合作方式正在发生深刻的改变。过去英国企业到中国投资，或者贴牌生产，关注的是成本、市场。对中国方面而言，主要就是有什么样优惠政策来招商引资。现在不同了，中国加快转型升级、提升附加值，需要更多的是高技术产业和高端服务业。这需要市场和上下游产业的配套，以及高素质的团队，不再是简单的政策优惠。同时，中国企业要“走出去”，与过去拿产品到英国卖也不一样，需要依靠本地化的人才，在英国组织这样的人才队伍，也是个极大的挑战。

记者：很多珠三角中小企业转型升级的意愿非常迫切，它们能找到合作机会吗？

吴克刚：当前最需要加强的，正是这种双方中小企业之间的合作。很多地区招商引资都盯着世界500强。实际上，改革开放这么多年，大企业该来基本都来了。英国99%的企业都是中小企业，分工很细，二三十个员工就能实现几千万英镑的年营业额，他们有很多中国转型升级所需的技术和服务。但是，这些企业人手有限，不可能分出很多人来研究中国市场，要主动进入中国市场不容易。未来两国中小企业的合作，应该成为重点。

珠三角企业家可走进英企

记者：当前加强中英经贸合作，突破口在哪里？

吴克刚：既然双方业界特别是中小企业都有合作的强烈意愿，关键在于如何对接。大企业有实力，很多合作可以自己做，中小企业就不一样，需要获得各方面的帮助。应该说，现在从政府到商会，大家在努力做，但涉及具体的对接平台，就仍然显得欠缺，操作性不强。中英双方中小企业在转型升级的合作空间这么大，哪个地方先做好这种对接，肯定就能先得利益。

记者：对希望与英国合作的珠三角企业家，您有什么建议吗？

吴克刚：一个合作的捷径，就是走进英国的企业中去。很多英国企业有知名品牌、有稳定的客户，它们有意转让或吸引资金参股。这种投资量并不大，却可以学到经营经验，有的可以嫁接回来，有的则能异地开花。另一个捷径，是请英国的专业人士当企业的“独立董事”。利用好他们的经验和专长，每年花费不多，就相当于请了位有国际眼光的发展顾问。