在一片反对声中倾家中之资下海拼搏，把一家不起眼的小建筑公司，发展成拥有多家房地产开发公司和基金公司的集团化企业……北京商丘商会副会长张新成每一步的成功，都得益于他对商道，或者说他对人生的理解。如果把张新成半生的成功经验进行最简单的概括，其实3个词就已足够：谨慎、责任、持重。

抉择，要闯出一片天

张新成，土生土长的河南省商丘市睢县人。1982年，张新成从部队复原回家，被分配到睢县财政局工作。1985年，张新成考入河南财经学院，成为一名优秀的大学生。大学毕业后，张新成回到民权县公安局工作，1988年进入当时的商丘地区审计局。也就是在审计局的工作岗位上，张新成开始爆发多年以来积蓄的能量。

1992年，中央和地方政府号召政府工作人员下海经商，给予优惠条件，鼓励政府工作人员创办经济实体。要不要下海？短暂的犹豫之后，张新成下了决心。

显而易见的是，在那个年代，张新成弃官从商的举动无法获得家人的支持。但张新成认准了经商的道路。他深入了解市场，找亲戚朋友获取从商经验，在做了小范围的可行性市场调查后，张新成决定组建中原建筑公司。

坚持，不放弃不抛弃

1993年三四月份，张新成的公司接到了第一个业务——为某单位建设家属楼。

业务来了，如何做？专业团队认为，应该在规定的范围内实现利润最大化。张新成认为，应该在能承担的范围内实现工程最优化。他说，当时自己身上保留着很多行政干部的行事风格，总想把事情做到最好，少挣钱不要紧，但一定要做出能代表公司形象、品牌、荣誉，能让人看得起的工程。正是在这种思想的指导下，张新成把自己的第一个业务打造成了据说是当时“商丘一景”的品牌工程。该工程被评为省优质工程，初步建立起了品牌形象。

在张新成的带领下，公司快速壮大。1995年，张新成成立新城集团公司，占据了商丘民营集团公司的头把交椅。事业风生水起之时，1997年，张新成又面临人生中的第二次抉择。当时，5年前下海的干部纷纷返回单位。要不要回去？家人的答案是肯定的，张新成的内心是犹豫的。经过长时间考虑，张新成决定选择自己心爱的商业，正式向单位递交辞呈。

还是1997年，商丘的房地产市场开始萌动，张新成准确地把握住了这一商机，转身为房地产开发商。

总结，责任学习谨慎

2009年，张新成来到北京，寻找实现宏大目标的新平台。张新成说，之所以选择在北京开始新的征程，是为了突破地域的限制，站在更高的平台上放眼全国，把商丘商人的诚信传遍全国。

3年时间，张新成在北京成功创办了房地产公司和基金公司。不过，他说，永远没有成功的商人，商人也没有永远的成功。只要在经商，就始终在承担风险。作为一名商人，能做到的是谨慎从事，在充分分析后作出尽可能准确的市场判断。

回忆20年的商路历程，张新成还总结出一个重要的心得——学习。在张新成看来，从商之路即是学习的过程。创业之始，张新成没有丝毫的经验和技术，是不断虚心学习让他迅速成为管理和经营的行家，让他从一个连图纸都看不懂的门外汉成为专业人士。张新成说，现在很多企业的领导者忽略学习的重要性，过多地倚重经验，这就造成了他们无法突破固有思路的局限，无法取得更大的发展。

商人重利，这是传统的看法。在张新成看来，作为一名企业家，首先要承担起足够的社会责任。只有承担社会责任，不断提高企业诚信度，先做事、做人，后做生意，社会才会回报企业，给予企业足够的利润。如果把追求利润最大化摆在第一位，唯利是图，那就会站在社会的对立面，丧失诚信，最终被社会所淘汰。