□ 曲 琳

  互联网风生水起十几年，主要收入来源还是广告。

  但广告也是Facebook、豆瓣网等诸君都难以搞定的问题。不过，有些人认为，是时候利用新的呈现形式寻求突破了——本期介绍的几家公司，都在利用新技术与创新的展现形式做广告的生意，这些新广告更有趣，更具有互动性，有的以移动端为主战场，有的是PC、移动端通吃。它们力求在潜移默化中把品牌印象植入人们脑中，当然，它们也希望更容易打动广告主。

  问题是，想革新没有那么容易：那些理想化的广告新技术，自身能否玩得起来？用新形式挣广告费，能不能扩大互联网广告的盘子？中国的互联网广告环境是否适合创新？或者说，移动上的广告新形式，能否解决开发商不赚钱的问题？

  新技术：驱动新模式

  案例：Mugeda（木疙瘩）、触景无限

  作为一款“基于云架构的HTML5富媒体广告制作、存储、部署一体化解决方案平台”，“木疙瘩”可以让客户在浏览器下直接创建HTML5富媒体广告，使广告像动画一样播放，用户如果感兴趣可以拖拽或扩大画面，像玩游戏般做各种互动。

  增强现实（Augmented Reality，简称AR）技术的鼻祖是荷兰公司Layar，中国公司也在尝试这种将真实环境与虚拟物体实时叠加的技术，如“触景无限“效仿Layar推出自己的浏览器，目前客户包括线下服务商，如“我爱我家”、“订餐小秘书”等，也包括“李宁”这样的大型品牌广告主，用户用手机对准新品海报，可以看到产品的视频广告、企业微博、店铺地址等信息，滑动屏幕也可查看产品的不同颜色款式。

  植入：老做法的新思路

  案例：尚街，《Draw Something》

  “尚街”的主战场是图片，这款产品可以把广告嵌入图片中，还能连上电商网站直接下单。媒体方与尚街合作后，尚街会为其匹配不同品牌的广告，针对广告主提供CPC、CPM、CPS、包月等付费形式。

  “尚街”也开发了视频上的广告系统，自动实时识别出视频中相对稳定的物品，在不影响用户体验的前提下实时自动地在这些区域投放广告。国外也有多家公司打着视频内置广告的主意。

  游戏内置广告的新做法层出不穷：曾在6周内下载量突破3000万次的《Draw Something》将Nike、KFC等品牌商标、品牌名称划入绘画范畴，让人们无意识地描绘出对该品牌形象的理解；也有游戏可以通过看广告来提升积分、获取道具；还有在游戏通关时奉上某品牌打折券等。

  展示方面的微创新

  案例：ClarityRay，GoldSpot Media

  以色列公司ClarityRay推出的插件可以屏蔽广告，广告商使用ClarityRay后，装了广告屏蔽插件的网民访问网站时ClarityRay会“屏蔽”广告屏蔽插件，网民依然会看到广告，如果网民付费给ClarityRay，则能够彻底屏蔽广告。

  美国公司GoldSpot Media可以识别出手机用户的使用环境，如果在付费的3G网络上网，广告内容显示为单一的横幅广告；如果在免费的Wifi上网，在横幅广告上会加载自动播放的视频广告，力求既增加广告收视率又不浪费用户流量。

  广告新形式，从小公司试起

  （李治国：阿米巴资本合伙人）

  很多互联网公司都是先不打广告，流量到了千万、上亿的时候再去做，一炮走红，淘宝就是典型。其实广告是值得关注的，有人觉得收佣金赚的钱多，实际上广告并不比佣金赚的钱少，像竞价模式产生以后，有些广告主亏钱也愿意去做，为了彰显自己在行业的位置。

  移动互联网公司也在想这个事情，从开发者的角度，广告会影响客户体验，对于新形式会很慎重：大一些的公司宁愿不放广告，我想广告创新反而会从小型开发者开始尝试，它们是急需赚钱的；有些会考虑推出两个版本，付费无广告、免费有广告。

  视频里面做植入广告，从运营上不知道能不能走得通，视频是有版权的，广告如果是优酷投放，电影版权方能不能允许？《Draw Something》里面的植入很有创意，但是游戏本身又不一定会走红很久。

  广告领域市场最大的公司，一定是能够满足最多的受众、最大的广告主，而且投放门槛最低的公司。谷歌就是门槛低，一行标题两行文字，谁都可以来投放；中粮等在社交网站做广告，但这种模式需要策划，门槛就高起来了，会停留在个案化上面。

  另外广告还可以针对某个行业创新，例如线下服务业。但是多数人还没有意识去做。

  “展示”将带动广告

  （刘二海：君联资本董事总经理）

  很多人不一定看得起展示或视觉形象，而实际上，这里面有很多奥妙之处，它们甚至是成功的关键因素，例如Pinterest 和Instagram让人耳目一新、Facebook的Timeline用时间轴来查看信息、猫扑的大杂烩开创了论坛类网站热热闹闹的集中展示。不难预测，展示的手法会越来越丰富。

  而广告作为网络上最重要的盈利模式，自然会将展示利用到极致。

  社交网络上，如何展示才是最好的广告形式？手机这种屏幕很小，但随身携带的个人设备，如何做广告？这可都是大课题。情境相关和特效可能是两个主要的思考方向。与之相关，也会出现很多技术公司。这些技术是否会像“推荐”一样，成了网站或应用的标配，而没有成就一家大的公司吗？这很值得这个领域创业公司认真思考，并在初期就着手设计。

  我认为，“尚街”这种利用图片展示相关商品或信息的形式会越来越流行，道理就如“欲望都市”中演员的衣服非常抢眼，后来出了一个专门的册子，介绍这些衣服的品牌，喜欢的人可以按图索骥了；再如3D模式，在机场可以看到一些公司的3D广告，iPhone刚发布了自己的地图，所谓Fly-over的视角，就是让用户非常好的看到3D地图；增强现实技术也逐渐开始应用到很多领域，而特效展示是人们一直努力的方向。