前不久，太阳雨携手央视、光明日报社“寻找最美乡村教师”大型公益活动在北京启动。

  菲利普·科特勒曾在《营销就是区别的艺术》中提出营销就是创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异，而品牌就是这样一种方式。在消费者品牌意识不断增强的今天，品牌化、人性化成为不可阻挡的发展趋势，营销的差异不仅仅体现在产品和服务上，更体现在品牌所承载的形象和气质上。企业品牌的个性化差异能够聚集自己独有的客户群体，形成品牌忠诚度，在营销中凝聚强大的力量。

  从起步到成为中国太阳能光热第一股，在成功地塑造坚实的产品品牌后，太阳雨渐渐注重企业品牌的打造。责任、温暖和关爱一直以来是太阳雨品牌形象的主旋律。历年“一年一大事”的营销策略也紧密围绕这条主旋律，每一年的大事虽各有不同，但都采取线上高举高打、线下活动配合的模式，同时，以三个“度”进行把控，打造营销的三度空间，创造品牌的真正差异，在众多促销活动中脱颖而出，这三个“度”分别是：概念的高度、情感的温度和销售的力度。

  概念的高度

  做任何事情都要有概念，促销活动也是。概念的高度是一场活动的灵魂，最美乡村教师这一话题具有丰富的概念高度。首先，物质文明不断丰富的今天，精神文明的重要性逐渐凸显，在略显浮躁的当下，人们开始思考什么是美、什么是最美，而乡村教师身上可贵的奉献、关爱和不图一己之私的朴实品质，让人们肃然起敬，是这个时代当之无愧的最美，这样的概念高度，折射出时代主流价值观的方向，引导人们反思和重新审视自己，洗涤灵魂，返璞归真。

  其次，乡村教师这一特殊群体是中国乡村教育的中坚力量，关系到中国乡村教育的发展，党和国家一直以来都给予高度的关注和重视，企业的参与体现了社会责任，塑造了企业品牌，消费者自然对品牌就有了认可和尊重。

  同时，与央视和光明日报社等权威媒体合作，扩大了传播的覆盖面和影响力，实现了品牌传播的高举高打。

  情感的温度

  人是情感动物，在营销活动的开展上，自然要把人当人，冷冰冰、充满铜臭味的降价、打折、狂甩等促销方式在品牌化和人性化的今天寸步难行。马斯洛把人的需求分为五个阶梯层次，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。这个理论可以很好地诠释消费需求和行为，生理和安全等基本需求已经得到普遍满足，而情感需求、尊重需求和自我实现需求不断凸显。

  在参与寻找最美乡村教师的过程中，我们发现了很多动人的事迹，其共同点就是舍弃原本优越的生活，来到条件艰苦的乡村，心甘情愿、全身心地投入到乡村教育事业中，这些真实的故事首先深深打动了太阳雨的每一位参与者，消费者通过太阳雨的促销活动必然感受到这种情感的温度，在好的产品和服务的基础上，以情动人，让参与其中的消费者不仅得到物美价廉的产品和服务，更收获一份温暖的精神满足。

  销售的力度

  企业的本质属性是经营和盈利，任何促销活动都必须落脚在销售的达成上，在销售中不断壮大品牌的力量。一场促销活动在具备了概念的高度和情感的温度后，还要匹配相应的促销产品和促销方式。

  针对“最美乡村教师”活动的群体和地域，我们进行了周密的市场考察和促销规划。乡村教师在地域分布上属于三、四级市场，与太阳能零售市场的贴合度十分紧密，这样得天独厚的优势与促销活动的开展高度契合。

  首先，在促销产品上，通过聚焦乡村教师这一特定的消费群体，挖掘其消费需求，有针对性地推出主打促销产品；其次，在促销方式上，借力“最美乡村教师”的势，选择教师节前后这一时间节点，推动经销商联合当地学校和学生群体参与其中，引发关注，带动销量的达成。

  在太阳能行业不断规范化、品牌化的今天，品牌的竞争愈加激烈。在营销活动的开展上，通过对三度空间的打造，不断塑造太阳雨独有的品牌竞争力，在品牌战场上不断取胜。