微博对于提升企业的立体形象与产品形象，塑造维护好企业的无形资产功不可没。一个转发，就是对企业的宣传，但是一个恶意的评论也会造成企业的负面困扰。地产微博营销力量难以估量，其低成本高效率的特点也吸引不少地产大鳄试水。时代在前进，微时代来了，地产商也难以抵挡这股微力量。

  □ 卢楚银 糜朝霞

  近日，京东、苏宁、国美在微博平台引爆的“价格战”，吸引业内专家和微博网友眼球的同时，更推动了社会对微博传播新形态和新功能的深入思考。作为一种新型的交流式信息传播平台，微博给公众带来了新的话语空间，正在改变新媒体的格局，在营销领域掀起了一场革命。正如地产界的微博达人任志强说，再不“织围脖”你就OUT了。

  企业微博营销风生水起

  微博，一个仅能发送140字的信息分享平台，具有实时性、互动性、社会性、便捷性等特点，其有一句话围观的神奇力量，逐渐成为企业开展产品推广、品牌传播、客户关系维护、危机公关等营销活动的利器。

  新浪2011第四季度及2011年度财报显示，新浪微博注册用户已经突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条，日活跃用户比例为9%。新浪首席执行官兼总裁曹国伟指出，过去一年内，新浪微博用户总量、每日发博量、日活跃用户总数等同比上一年增长约300%。

  社会化媒体时代的到来，不仅改变人与人之间、企业与消费者之间的对话方式，也催生了一个全新的商业生态链。一句话，一个转发，一个评论，都可能引起同行业或社会的热议。微博可以在短时间内聚集相当高的关注度，让叱咤风云的地产大佬成为了房地产乃至整个互联网行业的意见领袖，一场房地产行业的营销转型正在悄然发生。

  微博营销，在中国乃至全世界都可谓风生水起，方兴未艾。不少先知先觉的房地产企业率先认识到微博在营销方面的巨大潜力，不约而同纷纷驻扎微博，以全新的营销理念抢占先机，掀起了一股微博营销的浪潮。还有更多的房地产企业在关注，在思考，在谋划。

  房企迈出微博营销脚步

  在惠州地产界的微博达人中，有房企名流光耀地产总裁袁克俭、金融街惠州分公司董事长王文珂和中投物流园总经理许凯恒，有代理精英惠州中原地产董事总经理钟志斌和中城嘉信董事总经理杨锦斌，他们通过微博平台，以幽默的语言、独特的视角洞悉惠州地产行业，精准的解读经济、政策和市场，在微博的平台上，以其专业的知识得到了大批粉丝的拥护。

  日益发展壮大的网络市场，让地产商在推广中正在摒弃过去“投大钱、高曝光”的营销理念，逐渐转向“投对钱、高效果”的网络营销阶段。业内人士表示，在调控政策的影响下，房产商在营销费用上开始注重节流，而网络营销成本相对较低，尤其是微博营销，推广手段成本非常低，却坐拥了庞大的受众群体和高到达率的广告效果。

  日前，记者使用新浪微博搜索惠州地区的微博用户，在公司一栏处输入作为关键词搜索，其中认证用户有45条结果，所有用户的结果超过500条；而在关键词一栏输入“地产”一词，搜索“微博”的结果达2300多万条，搜索“活动”的结果超过500条。截至目前，惠州房产类认证个人包括开发商和代理商共217人，房企或项目类认证企业版用户共53个。

  对于房地产企业来说，微博营销的脚步自从开始后，便没有停止过。房地产企业在微博中从最初简单的区位介绍、项目动态、销售情况、户型社区等硬件方面的传统信息，进而转到时下流行的B2C互动营销，通过与联盟商家的合作，纷纷推出有奖转发、奥运竞猜、线上投票等互动活动，为接下来激战金九银十做足准备。

  【记者手记】

  微潮流，地产也难挡住微力量

  在这个微博盛行的时代，吃个饭晒微博，逛个街也微个博，微博对于年轻一代而言如影随行，它的出现其实是项目和房地产商、购房人群以及媒体的便捷平台。我们会比较现实的看到，目前购房的主力军并非是微博的主要用户，不可否认很多经济雄厚的人士并未进入微博圈。我们也一直在探讨的目前微博受众与购房群体不吻合这个失衡的天平，但是中国有句古话：放长线钓大鱼，地产微博营销不只限于放线立马钓到鱼这样一种立竿见影式的营销。尽管目前微博营销并未给企业带来实质性的利益，但随着80后、90后这一消费群体的崛起，微博营销拉动销售不再遥不可及。

  微博对于提升企业的立体形象与产品形象，塑造维护好企业的无形资产功不可没。一个转发，就是对企业的宣传，但是一个恶意的评论也会造成企业的负面困扰。地产微博营销力量难以估量，其低成本高效率的特点也吸引不少地产大鳄试水。时代在前进，微时代来了，地产商也难以抵挡这股微力量。

  【微营销案例】

  龙光城：发微博送洋房

  继2011年8月13日龙光城营销中心开放后，龙光城随即启动了最给力的微博营销活动——“幸福微博送洋房”，只要关注@龙光城并写下自己的幸福感受，转发并@5个好友，就有机会获得龙光城花园洋房一套。此外，活动期间，每天抽20张50元手机充值卡和2张500元加油卡，微博活动时间截至2011年8月26日。

  2011年8月28日样板房开放，龙光城当天还在现场抽取了20台Iphone4，30台Ipad2和3000张深圳影院电影票，到访客户的中奖率几乎100%。这是近年来罕见的大手笔营销壮举，被业内誉为地产史上最慷慨送礼活动。

  据悉，龙光城官方微博活动开始的第一天就迅速聚集了大批网友，不到两天的时间里粉丝已经增长近7000，活动信息的转发、评论次数也逼近6000。

  在经历了2011年强劲有力的微博攻势之后，2012年5月29日至6月8日，龙光城又开展了新一轮的以“成家”为主题的微博营销活动，粉丝以“我想有个家……”故事接龙的形式转发活动微博，并@3个好友便可参加赠送活动。活动持续10天，每天除了送出1个千元大奖和10张50元充值卡礼品外，还抽取了10个名额每人赠送1万元置业基金。据了解，该条微博引来无数网友疯狂转发，转发量达到42000多次。

  中原地产策略中心高级经理纪夕霞接受采访说，惠州地产微博营销中比较成功的是龙光城，在短短7天的时间内募集了34000多个粉丝，在2011年下半年市场低迷的时期，实现了销售过千套的业绩。