□ 卫蔚平

  在2012年伦敦奥运会期间，丝绸之路集团董事长凌兰芳在巴比肯艺术中心导演了一场名为中国之夜的大型晚会，来自丝绸之路集团的丝绸礼服惊艳全场，向国际时尚界人士展示了湖州丝绸的新风采。

  行业在洗牌，越洗越靠前

  10年前，凌兰芳拿着买断工龄的两万多块钱，又借了2600万元，3年内一口气买下7家倒闭企业，安置分流5000多名员工。而今，丝绸之路集团已经成为国内丝绸行业一块响当当的牌子，员工收入福利在全国同行业中跻身一流。

  凌兰芳告诉记者，这些年来，“丝绸之路”保持逆势奋进，实属不易。2008年国际金融危机，我们的口号是“不减产、不减员、不减薪”，这次我们加了一句：“不减价”。我们的产品质量好，品牌竞争力日见强劲，国内外品牌商顶多迟疑几天，最终还是要来买我们的，销售上个月已经开始回升了。目前，公司白厂丝、捻线丝、包覆丝供不应求；绸缎销售虽然缓慢，但也好于一季度；服装家纺淡季不淡，销售同比增155%。

  记者近日在丝绸之路集团的南浔工业园区采访时看了两个仓库，一是原料仓库，上好的优质蚕茧堆积如山，二是成品仓库，空空如也。陪同记者的集团公司一副总告诉记者，凌董经常要我们做好“算命先生”，他说识人所未识见人所未见这才叫抓机遇。今年纺织行业原料与成品价格双双下跌。蚕茧一下子跌了三分之一。凌兰芳对下属两个丝厂负责人说，大量进茧满仓为止。大伙不解，订单减少少进原料才对。凌兰芳说只管进足。凭着丝绸之路集团的信誉，杭州中信银行专门给凌兰芳一笔贷款买蚕茧。果然，原料满仓后，茧丝行情开始上涨。

  “行业在洗牌，我们越洗越靠前。”凌兰芳告诉记者，这几年来丝绸之路集团转型升级的重点是打造四个“最好”：最好的蚕茧缫制最好的生丝，织造最好的绸缎，做成最好的家纺。这四个“最好”现已成为企业的核心竞争力：生丝卖给爱马仕，面料卖给普拉达，品牌家纺打进高端商场。在低迷的市场环境中，企业从容淡定。

  一路巴黎纽约，

  一路寻常人家

  近几年，凌兰芳认为纺织丝绸业成本红利已经出尽，提出了“转型升级，生死时速，破难创新，风雨兼程”的口号，“过日子抠钱，抓技改砸钱，做品牌烧钱，这样做了才能挣钱”。

  在丝绸之路，记者听到了一个关于凌兰芳“卖地皮上项目”的故事：在湖州市中心，丝绸之路集团拥有一块38亩的地块。2009年这块地开始平整，人们都以为丝绸之路要开发房地产了，可最后传出消息，丝绸之路把地又卖给了政府。大家都觉得可惜，凌兰芳回答得挺实在，“要么做房地产商，要么做民族丝绸品牌，两者只能取一。”

  靠这笔钱，凌兰芳买下浙大易纺，上数码提花项目，打出丝绸家纺“欢莎”品牌，三个月就拿下一个旗舰店，半年后“欢莎”专柜进了杭州大厦。

  在凌兰芳看来，丝绸有两条出路，一条是走进纽约巴黎，另一条走进百姓家里。他说，第一条创建国际大品牌，将来要跟爱马仕阿玛尼比高低，第二条让普通百姓买得起用得上丝绸。这两条路方向一致，可以同时出发，高端奢华卖给外国人有钱人，把实惠舒适留给普通百姓。这几年，高端品牌“欢莎”不仅在北京的燕莎、翠微和上海八佰伴等一线品牌商场卖得很好，而且卖到了欧洲。而老百姓日渐喜爱的蚕丝被，靠着货真价实一丝不苟，销售了30多万条无一投诉。

  在集团内部，凌兰芳总是以“兄弟姐妹”称呼员工，这些年来，丝绸之路在全市同行中第一个建立全员住房公积金制度，第一个建立员工帮困基金，第一个建立企业学校和文化教育设施……这样的企业文化成为丝绸之路的温暖标记。

  去年除夕，凌兰芳在微博上发表了新诗《贺岁·思君(五律)》：思君增岁夜，梦里淌泪花。大业身心苦，良商德性嘉；腾龙飞海国，织女舞欢莎；丝路通达处，球村是我家。

  这正是在丝绸之路上艰苦跋涉的湖丝传人秉持的理想和情怀。