9月、10月是装修的最佳时期，又逢传统的结婚旺季，对家装有刚性需求的人群将在9月、10月集中释放，为家居行业带来充足的客源。家居企业纷纷抓住“金九银十”这一时机，争夺市场蛋糕。

  □ 接贵云 计安丽

  花样营销一：

  搭乘“店庆”顺风车

  东易日盛装饰今年的促销活动围绕“15周年店庆”展开，在打折促销的同时，把企业文化和悠久历史传递给了消费者。据东易日盛北京分公司总经理吴小双介绍，上半年的店庆促销活动得到了不错的效果，在下半年“金九银十”消费旺季，将举办庆典升级系列活动，把活动推向高潮。不久前，作为城外诚成立17周年系列庆典活动开门大戏的首届“全国名品家居博览会”举行，这也是城外诚继前两轮爆破营销之后第三次掀起销售热潮，京城消费者除了在城外诚享受到前所未有的低价震撼、巅峰实惠外，还目睹了当红童星“小小彬”和“迷你彬”的风采，见证了家居品牌代表的现场诚信宣言，感受国际名模现场家居秀的风采。据不完全统计，在两天的时间里，城外诚1200个厂家纷纷实现大量签单，销售总额突破1亿元。

  花样营销二：

  品牌联盟营销

  以意风、爱依瑞斯、飞美、荣麟世佳、非同等为代表的京派家具企业组成了京派家具品牌联盟，以“抱团”营销的方式来迎战新的市场形势。据了解，在8月底居然之家丽泽店举办的总裁签售活动中，京派家具联盟在居然丽泽店有店面的7家企业，销售额达1000万元；而在9月初城外诚举办的“家居名品博览会”上，京派家具品牌联盟销售额突破2000万；京派家具联盟企业还将在9月中旬集体出现在大钟寺蓝景丽家搞促销。9月上旬，欧派、圣象地板等10个品牌结成联盟，举办“10+联盟”活动；9月底，欧人地板携手联盟品牌，将举办第11次“总裁签售”。对此，欧人地板执行总裁闫广财介绍，一个品牌的影响力不如多个品牌联合，目前的市场情况是供大于求，面对激烈的市场竞争，应该考虑到卖场、商家和消费者共同的利益，在此前提下，一直做下去也会形成一个强势品牌效应。

  花样营销三：

  增加活动频次，集中发力

  一些家居企业看准了下半年的市场，在“十一”长假到来前夕，便开始增加促销活动的花样和频次，今朝装饰集团常务副总裁汪晓兵说，“金九银十”是个传统的话题，由于秋季适合装修，再加上“十一”这一消费者集中消费的时机，所以在这段时间增加活动频次，能够给行业带来更多的活力，今朝装饰会在9月和10月举办五次集中促销活动。集美家具业赶在9月中旬集中发力，举办进店有礼和折扣活动。东方家园家居广场在9月上旬也举办了底价促销活动，据东方家园家具广场副总经理殷玉新介绍，在“十一”长假前举行促销活动，一是看准了“金九银十”这一消费旺季，第二是为“十一”黄金周做一个预热。

  ■业内观点

  实实在在的让利最重要

  东方家园家具广场副总经理殷玉新：下半年交房量略增，10月也是结婚旺季，采购家居用品的消费者会增多，所以家居企业都会抓住“金九银十”这个时机，但是，消费者的认知度和需求也在不断变化，也会对比拿到最后的总价，要想打动消费者，花样营销最重要的是实实在在地让利。

  金九银十效果明显

  元洲集团执行总裁钱连山：“金九银十”消费者的消费能力进一步释放，一是四五月购房者即将收房，其次是气温适宜，适合装修。企业在此期间为真正有需求的消费者提供优惠，是件双赢的事情，元洲在9月会举办装修基金馈赠活动。预计“金九银十”效果会非常明显。

  品牌需提高核心竞争力

  欧人地板执行总裁闫广财：面对市场冷清，促销活动带来的销售额已经不是最重要的了，从长远来看，提升品牌的核心竞争力，给消费者带来更好的服务和产品才是企业生存的法则。