明确终极目标

  父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你们看到了什么呢？”

  老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对。”；老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”，父亲又摇摇头说：“不对。”；而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”这时父亲才说：“你答对了。”

  有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。

  成功者都有明确的目标导向，牛顿即是如此。有人问牛顿，为什么能够在物理学领域作出如此巨大的贡献。牛顿回答道：“因为我除了物理之外的其他事情一概不去考虑。”

  企业要想在事件营销上有所建树，即使不能像牛顿一样心无旁骛，也应该在工作中明确自己的目标，尽可能地把精力集中到营销目标上。今天的事件营销，面临着事件的把握与制造、风险的规避与控制、资金的预算与把控等许多问题，企业只有给予全方位的支持，并制订明确目标，才能达到战略的跃升。目标的确定不能脱离品牌的核心理念，其中要考虑的主要是公众的关注点、企业的诉求点和事件的核心点三个方面，如果能够做到三位一体，必能击中目标。

  然而，在实际操作中我们却发现，现在有很多企业在发现一个机会并计划执行一个事件营销活动时，往往没有什么具体的目标，而是仅仅站在事件营销本身来做，没有进行系统的规划，或是为了做个事件而去做，反而忽视了最终的目的，自然无法促进销售和提升品牌。有一个明确的目标不仅对营销本身具有指导作用，也是能否成功的重要前提。

  公益营销要有“谋略”

  企业在做公益活动的时候，一方面是作为社会的一分子履行社会责任，另一方面是通过公益活动达到扩大社会影响，提升品牌美誉度的目的。马云说过一句话：“慈善不是比谁更有钱，比谁捐的多，而是比谁更关注弱势群体。”这揭示了公益营销的一个实质。公益营销不能太过注重营销效果，先公益后营销。这一点也体现了企业的“利”与“义”的平衡度。

  公益营销，首先是公益，所以在公益营销当中要把社会责任和公益理念放在第一位，且要重视这种责任的持久性。企业公益不是上市活动，不能对大众心智进行猛烈的狂轰滥炸，它需要持续保持良好的企业形象，持续赢得人们的好感。

  但企业也不能因此而忽略营销目标，公益营销也是需要有“谋略”的。公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的质感，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢地联系在一起，只有这样才称得上是真正有价值的公益营销。公益营销不能到头来只剩下公益而没了营销，如果这样，那就是只有了过程而没了结果。

  因此，企业在公益营销这样的事件活动中必须要有清晰的目标，在恰当的时机进行恰当的赞助。当社会出现重大事件或重大事故时，社会、媒体、民众对时间的关注度最高。如果企业能够在第一时间主动表态，必定可以引来更多的注意力，也最能吸引媒体的报道。

  同时，公益赞助必须策略先行，预先将整个过程的每个步骤考虑周到，包括何时赞助、赞助多少、何时举行新闻发布会、是否邀请政府官员见证、媒体宣传计划如何执行等。