一个规模超过万亿的传统产业，在成本上升、需求不旺的背景下，该如何突出重围并确立长远发展的优势？9月13日下午，在十四届江苏国际服装节开幕前夕，江苏省省长李学勇专门邀请省10家纺织服装企业负责人座谈，共商应对之策。红豆集团党委书记、总裁周海江应邀参会。

  周海江在发言中着重谈了转型升级。他说，从宏观层面来看，2012年以来，受外需不振、内需趋缓及国内外棉花价差不断拉大等因素影响，纺织工业延续了去年以来的经济增长减速态势，生产、出口、投资等主要经济指标增速均持续放缓，效益有所下滑。纺织服装行业面临发展压力，一些代工中小企业更加艰难。

  面对上述严峻现实，周海江强调，作为纺织行业，转型升级是必然出路，这一点红豆深有感触。如果依照正常的发展逻辑，像红豆这样的大型劳动密集型企业应该死掉，可事实正相反，红豆活下来了，而且活得不错，即便在2008年金融危机之后，红豆仍然保持了每年两位数增长，2011年，实现营业收入351亿元。

  红豆为什么能保持健康、稳定发展？周海江道出了其中“秘密”，关键得益于近年来实施的转型升级战略，身为服装行业的龙头企业，红豆近年来完成了从生产经营型向创造运营型转变。努力抓好“微笑曲线”的两端，也就是一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，建立完善的连锁专卖体系，走品牌化经营道路。近年来，红豆在品牌网络方面持续发力，积极转变营销模式，大力加强连锁专卖体系的建立。截至目前，红豆形象男装、红豆居家、轩帝尼、IDF、红豆家纺五大品牌在全国广开品牌连锁店，红豆品牌连锁专卖店已超3000家。同时，企业的创新能力迅速提升，2011年获得专利211件，已累计获取专利1700多件，直接创造经济效益20多亿。前端是创造，后端是品牌，这样就实现了企业从生产经营型向创造运营型的转变，从而摆脱了劳动力瓶颈的束缚。

  红豆发展不错，但并非没有困难，周海江说，这个困难就是我们的外协加工单位。现在，红豆集团的纺织部分外包了80%，有465个加工厂为红豆生产。这些加工单位都是中小微企业，虽然红豆有订单给这些加工单位做，但他们同样要面对劳动力、土地等生产要素成本上升的压力，不仅如此，由于出口下滑，许多本来生产外贸的纺织服装企业转而生产内销，这就使得内销市场的竞争更趋激烈，像红豆加工单位这类内销生产企业自然受到影响，处境更加艰难。

  阿迪达斯和耐克“外逃”给我们敲响了警钟，周海江说，外资同样是利益最大化，一旦在一个市场没有另一个市场获利多，就会毫不犹豫地选择离开。对此，除了采取对企业减税、完善保护劳工权益法律等措施之外，更为关键的是，要培育一大批具有核心技术的江苏自主品牌。唯此，江苏才能在市场经济中拥有话语权、定价权，进而拥有划分市场的主导权。

  基于上述，周海江建议省政府，对获得中国驰名商标和中国名牌的品牌企业采取给予政策上的扶持，扶持这些品牌企业做大做强。品牌企业强大了，背后的一大批中小微企业也将随之获益，市场份额也将提升。如此，江苏纺织行业就能突出“重围”，转危为机，并抓住这次机遇，实现江苏由纺织服装大省到纺织服装强省的转变。

  还有，对于江苏纺织服装外贸企业而言，如果选择产业转移，周海江建议到江苏在柬埔寨设立的经济园区。柬埔寨不仅中国关系友好，而且劳动力成本低，同样一个生产企业，在柬埔寨生产与在国内生产，单是劳动力成本就相差5倍。不仅如此，柬埔寨对欧美出口没有贸易上的壁垒，还有诸多财税政策优惠。红豆内部的一个服装企业就是因为在园区设厂，订单比原先多了一倍，经济效益非常明显。周海江最后强调，面对现实，企业若想做大做强，转型升级是纺织服装的必由之路。