屋漏偏逢连夜雨，国内通信业巨头最近接连遭遇难题，中兴也不例外。

  据媒体报道，中兴通讯10月14日发布了2012年三季度业绩预告：去年以来利润下降的趋势并未扭转，反而出现了巨额亏损。中兴通讯预计称，归属于上市公司股东的净利润下降254.42%-263.78%，亏损为16.5亿元至17.5亿元。

  “这两年中兴在产品战略的大方向上是正确的，但是在战术执行上确实存在问题。”10月15日，身在欧洲的中兴通讯总裁史立荣表示。

  中兴下一步将如何扭转局势？史立荣则表示，“中兴会把力量集中在优势市场，优势产品。同时激励能产生效益的核心员工与骨干团队。”史立荣预计调整将在明年见效。这也意味着：一直追求高速扩张、快速扩大市场规模的中兴通讯，不得不沉下心来“做减法”。

  管理层降薪50%

  在业绩预告中，中兴把三季度出现亏损的原因归结为四大因素：全球经济不景气及全行业发展放缓、低毛利合同在第三季度的集中确认、部分国际重大项目工程进度延迟及国内运营商集采模式对公司收入确认的综合影响。

  在史立荣看来，这几乎可以算是中兴“最坏的时间”了。他说“很多事情都在这个时间点上集中爆发了”。

  国内市场方面为例，运营商集采模式的改变对中兴收入确认方式造成了较大影响。

  同时，受运营商投资结构和周期变化的影响，中兴通讯相应的营收规模有较大幅度的下降。而国际市场方面，受全球经济走弱的影响，海外运营商投资放缓，加上过往的低毛利率合同在本季度集中确认，三季度毛利同比有较显著的下降。

  面对种种的外部不利因素，中兴最近还对内部的问题进行了反思。也是在这样的情况下，中兴做出了管理层集体降薪50%的决定，直至公司恢复全面盈利。

  做减法“过冬”

  事实上，不仅是中兴，包括爱立信、诺基亚西门子网络公司（下称“诺西”）和阿尔卡特朗讯（下称“阿郎”）在内的电信设备巨头的业绩也不容乐观。

  其实在发布2011年年报的时候，中兴的利润下滑问题就已经显现。2011年中兴收入大幅增长23.39%的同时，利润却同比下降36.62%。当时，中兴方面把利润下降的原因归结为大力发展智能机业务所致，终端业务毛利率下降，占公司收入比重上升。另外，中兴对“大国大T”（主要国家主流运营商）市场的开拓，在取得规模增加同时也带来了投入增加。数据显示，中兴去年在运营商网络方面的成本比2010年增加9.49%。

  可以说之前中兴是以“利润”为代价来换取“市场规模”。随后中兴提出在今年要改变策略，获得更多的利润收获。这样的改变并没有、也难以在短时间内完成。

  对此，史立荣告诉记者，中兴下一步将会更加“聚焦”。“我们的战略核心是集中在把我们所有的资源力量集中在我们的优势市场、优势产品领域。”史立荣说，这也意味着可能要做一些减法工作。

  在人员调整方面，史立荣表示，根据资源投入的调整，人力分 配上也会做相应的调整。相反，在高管降薪的同时，中兴计划拿出更多的激励手段来稳定产生效益的核心员工和团队。

  独立分析师付亮认为，中兴现在遭遇的困境其实也反映了整个通信业的困境。“爱立信、华为也很早就开始了转型。不论是传统运营商业务，还是终端业务，现在都形势不利。”

  但是在史立荣看来，未来中兴依然存在很大的机会。除了在四季度开始着手改善自身业务之外（比如提高订单盈利性，控制销售研发费用，撤销亏损代表处，整合低效产品等），中兴并不会放弃一些新的市场机会。