周厚健一招9亿元的跳棋
[发布时间：2008-06-11 00:00:00 点击率：]

　这一次，杰夫·费蒂格是认真的。

　　4月28日，这位美国人专程赶往青岛，出现在惠而浦公司与海信集团的签约仪式上。为了合作，他已是两度专程来华。身为惠而浦董事长兼首席执行官的他，或许受够了人们对该公司在华表现不佳的指责，这种状况已经持续了14年。更为严重的是，之前十余年间其在中国市场投入的至少5亿美元，换来的却是严重的亏损。

　　当天，惠而浦联手海信宣布，将投资9亿元组建合资公司，研发生产海信、惠而浦两个品牌的高端洗衣机及冰箱产品，并供应国际国内市场。

　　惠而浦 放弃控股

　　惠而浦前些年在中国走了很多弯路、交了很多学费。

　　何谓明智？以中国市场之巨大，惠而浦几乎是全球的白色家电领导者，但其在中国的知名度、营业额却难以匹配。国际著名信息公司Euromonitor2007全球洗衣机市场报告显示，惠而浦以16.5%的市场份额名列榜首；但在中国，其几经挫折甚至暂时退出的经历，导致其市场份额微乎其微，并曾以负面教材的形式出现在MBA案例中。

　　值得注意的是，此次合作中，惠而浦放弃了以往控股甚至“独霸”生产、管理、销售等的要求，按照协议，双方将各占50%的股份，且在新公司中拥有同等管理责任。

　　而对于海信而言，各占50%的股份，似乎已成“惯例”，海信集团董事长周厚健回顾说，5年前，海信与日立公司的合资，采取的也是双方股份对等之方式。“在合资上，我们不是关心比例有多大，我们关心的是收益有多大，对等的股权是为了对等的收益。我们认为，合作根本要成功还是人的合作，是大家之间相互诚信。”

　　这一点，惠而浦公司全球副总裁大中华区总裁李彦亦深有体会，“惠而浦由于前些年进入中国的失利，走了很多弯路、交了很多学费，在合资对象选择和条款设计上也非常谨慎。”

　　海信 白电新起点

　　“不管是白电还是黑电，海信今后发展的大头都是在海外。”

　　周厚健对此次合作也是非常认真的。“为了这个合作，我们已经接触了2年多，应该讲，有充分的时间把合作对方了解透彻。”他表示。而这符合他一贯谨慎而务实的风格。

　　但是，合资对于海信而言，同样显得重要而急迫。今年2月，美的电器斥资16.8亿元收购小天鹅，令其在洗衣机产能规模方面已与海尔相差无几。而面对美的、海尔，洗衣机领域尚属海信的短板。此次合作，恰能弥补这一不足。

　　不过，周厚健还是下了一招“跳棋”，落户于浙江长兴的海信·惠而浦生产基地，主要产品将瞄向高端领域——其规划产能是洗衣机达到200万台，高端大容积冰箱100万台以上。“大家都看到了，家电产品竞争是很激烈的、过剩的。我认为，过剩是相对的，而不是绝对的”，他说：“我们合作的目的，就是为了使海信摆脱恶性竞争，能使海信发展得更好。”

　　此次合资，海信既可借力惠而浦完善并提升其白电产品线，又可打开国际市场的通路、增强海信的国际化竞争力。“合作肯定是要让海信的白电有提升，而且要有很大的提升，否则我们就不会用这么长时间谈这件事。”周厚健表示：“不管是白电还是黑电，海信今后发展的大头都是在海外。所以，提高自己对海外的了解深度，对海外市场适应的能力和满足海外消费者的能力，这都是海信必须做好的。无论是和日立的合作还是和惠而浦的合作，都是我们重要的目的之一。”

　　而对于目前中国家电企业日趋集中化的趋势，周厚健显然也没有忽视。他认为，目前家电企业正经历着从完全自由竞争向寡头竞争格局迈进的过程，而技术的提升，则对未来格局影响重大，“我们要考虑如何面对新格局”，他表示，对于双方的联手，“我希望对于海信的白电，这会成为一个新的起点。” （张 刚）