□ 稿件撰写 何天骄

  从40万到60亿，果冻大王李永军造就了喜之郎传奇，如今，20岁的“喜之郎”正面临着成长的烦恼。

  年初的明胶事件拖累了果冻行业的高速发展，按照行业内估计，整个行业销售额下滑可能在30%左右。作为行业的领头羊，喜之郎在行业步入寒冬之际，斥资逾3亿元入股国内最大煤炭企业——中国神华。

  果断的“大王”

  极少见到本人，也很少见诸报端，李永军行为处事极其谨慎、低调。在下属看来，李永军务实、胆大、讲义气，这也符合上世纪沿海企业家的一贯作风。

  技术出身的李永军不仅谙熟果冻生产技术，也对果冻市场营销颇具心得。

  1990年左右，果冻开始风靡，曾经在一家果冻食品厂工作的李永军看准机会，放弃食品厂升职为高管的机会，凑了40万，果断下海经商，并于1993年成立喜之郎。由于进入行业较晚，李永军面对的是众多果冻品牌林立的格局，羽翼未丰的喜之郎脱颖而出的难度可想而知。

  跟娃哈哈等很多成功的企业相仿，喜之郎也瞄准了尚未充分挖掘，却商机巨大的儿童果冻市场。

  尽管有好的市场定位，但如何让品牌迅速家喻户晓再次困扰李永军，理科生出身的李永军经过一番深思熟虑后认定，电视媒体是最快最有效到达儿童的传播媒介，于是他斥巨资向电视投放广告，包括聘请在当时红极一时的那英、周杰伦等明星代言品牌。

  事后，在喜之郎打拼多年的一位前中层管理人士透露，喜之郎之所以能够在众多品牌中突围，跟李永军大胆果断的行事作风有关，正如他放弃丰厚待遇离开原有企业，在资金实力并不雄厚的时候放手一搏。

  据这位人士介绍，在最困难的时候，李永军曾向经销商求助，某大区经销商也很讲义气，毅然伸出援手，而李永军也是非常讲义气之人，此后，其他类似的大区都分出多个经销商甚至换人，而该大区经销商从未变过。

  李永军的这种义气也让企业跟经销商团结在一起，为喜之郎迅速占领市场起到重要作用。通过精准的定位、专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。

  据公司相关人士透露，上个财年，喜之郎年销售额已经达到60亿元人民币。

  成长的烦恼

  从一开始，喜之郎瞄准了儿童果冻市场，包括名字也非常迎合儿童的喜好，随着喜之郎果冻的畅销，李永军又瞄准了年轻消费者，推出喜之郎CiCi、水晶之恋将喜之郎由儿童品牌扩张到成人品牌。

  然而，喜之郎与水晶之恋两者之间的差异性不明显，产品大同小异，目标消费群重叠，造成自我竞争，而更重要的是，由于喜之郎儿童休闲食品的形象深入人心，给想改变定位进入其他市场的喜之郎带来困难。

  相关营销专家表示，由于喜之郎的品牌限制在休闲食品，品牌延伸面临困境。这也给喜之郎转型带来困难。“这些年，喜之郎一直专注于比较小众果冻、海苔、奶茶等领域。这些行业没有强有力的竞争者，喜之郎做到行业龙头后迅速掌握了市场定价权，维持了公司高毛利的境况，最高时果冻毛利率接近80%，也给公司带来巨大的现金流，这么多年来，喜之郎极少向外界寻求资金支持以及谋求上市，就是有巨大的现金流支撑。”上述前企业中层透露。

  一方面企业转型受限，一方面现金流充裕，如何更好利用这笔现金流困扰着李永军。

  据知情人士透露，企业步入正轨后，李永军几乎很少在公司露面，经常外出考察，寻求投资机会，他曾想投资奶粉等相关行业，但是迫于奶粉行业外资林立竞争激烈，李永军放弃了这个念头。受做果冻行业的影响，在李永军看来，要么不做，要做就要做到行业领先，并且有高毛利。

  这样的要求显然很难寻找大的投资项目，最后选择进入奶茶、海苔等竞争不甚激烈且高毛利的行业，也成功做到了行业龙头地位。

  投资，还是长线较“稳妥”！

  跟许多企业一样，随着企业高速发展到一定阶段，喜之郎也面临宏观大环境的起伏影响以及自身转型之困。

  之前，喜之郎大量现金躺在银行睡大觉！直到近期，中国神华的三季报披露，喜之郎是其十大流通股股东之一。对于告别黄金十年、恰处行业低谷的煤炭行业而言，业内人士分析称，喜之郎此举更像是一种长线投资。

  据了解，此前喜之郎还入股了兖州煤业、长城电脑等公司，主要集中在大型国有企业，投资策略偏保守。