行业细分高级定制

  手机APP扩大品牌知名度

  中国市场强大的潜力吸引了大批国际巨头的进入，而国内服装行业参差不齐的发展也进一步加剧了整个行业的竞争，为此，服装行业细化的进程加快，个性化定制服务的高端服装涌现，这些高端服装利用其特殊的优势和特色，不断重视对手机APP的应用，通过“锁定”特定的目标人群，将产品及服务的品牌口碑传达到位，从而赢得更多消费者的青睐。

  中国最大的移动互联网一体化解决方案服务商道有道指出，高级定制服装，其客户群体注重“质”而拒绝“量”，传统的大众传媒广告形式与客户的这一特定需求背道而驰，而具有“聚焦”特征的智能手机APP则恰好弥补了上述缺陷，从面料到裁剪方式，都可以通过手机app展示出来，为品牌与消费者搭起沟通的“桥梁”。

  以道有道替芊翔男仕礼服搭建的手机APP“西服达人”为例，下载进入该客户端后，各种设计精美的西服定制案例立即引入眼帘，既秀色可“穿”，又收获了愉悦和美感，还可以了解到时尚的穿着信息，传达给用户良好的品牌体验，提升了口碑传播的功能和效应，为这类高级定制服装品牌的营销提供强有力的支持。

  服装网络零售发力

  手机APP移动电商将井喷

  如今，伴随着中国智能手机用户的兴起，越来越多的传统企业试水手机移动电商掘金。其中，较早投身手机移动电商的正是那些在曾经火爆的传统电子商务中掘金成功的企业。统计数据显示，2012Q2国内的移动购物市场交易规模达到116.4亿，而同期网购整体的交易规模为2683.7亿，移动购物在整体网购中占比达到了4.3%，和2012Q1的2.9%相比有了大幅的提升。业内人士预计，到2015年移动端网购占整体网购的比例将有望超过10%。

  实际上，早在传统电子商务时代，服装企业的电子商务营销额度就占整个电商的大头，居第二大位置。不管是传统的平台型电商，还是垂直型电商，服装在电子商务市场的份额依然呈现逐步增大的趋势。尤其在面对传统的代理机制带来的成本加大、利润缩减的局面下，通过手机APP移动电商来寻求新的发展空间和营销方式已变得越来越重要。

  道有道研究人士表示，服装企业利用手机APP发展移动电商的突出优点主要包括以下几点：1、消费者价格参考更方便，手机移动电商APP客户端页面更简洁，表现形式也更直观明了。2、优惠券“促销”效果会更加集中，下载服装移动电商企业APP客户端的用户对该产品的认可度和接受度高，意向明确，在优惠促销的吸引下，达成消费行动的转化会更高。3、随身移动、随时随地，只要有网络的地方，用户就可随时开展网购，浏览商品，搜索商品，比较价格，收藏商品，即时购买，不用担心传统电商的没有pc就会错过的限时抢购等促销活动，尽享购物便利。

  大部分的网络零售服装都是时尚、快消类产品，其用户群体年轻化，在手机APP日益受到该群体喜爱和追捧的时代，服装移动电商还可以结合社交游戏植入营销、LBS体验营销以及SNS分享营销来提升产品的购买率，在手机APP这个从展示到销售一条龙的平台上，服装企业移动电商真正可以大展拳脚，抢占新一轮的品牌先机和营销商机。