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■ 朱妍
“这20亿元不会仅用于广告宣传。”3日，王老吉市场部品牌建设相关人士告诉商报记者。“明年，王老吉将在同一时间吹响营销号角。”3日，王老吉大健康产业有限公司相关负责人告诉商报记者，这20亿元还将用于娱乐营销、体育营销、公益营销等方面，进行立体化的品牌塑造和宣传。
借力“真功夫”打入连锁餐饮渠道
记者还了解到，广药3日与连锁餐饮品牌“真功夫”签订合作协议，欲抢占连锁餐饮渠道。这意味着，广药将成为首个打入连锁餐饮渠道的凉茶品牌。“若王老吉亮相全国‘真功夫’门店，将对品牌有很大提升。”广药集团总经理李楚源3日公开证实了此事。据悉，“真功夫”全国门店数已近500家。
20亿资金何来
王老吉去年的销售额在20亿元左右，相当于加多宝的1/8。但今年下半年以来，广药在宣传营销上动作频频。
此前，广药已砸下重金，独家冠名央视《开门大吉》栏目及湖南卫视的春节联欢晚会、元宵喜乐会。11月18日，在央视广告招标大会上，王老吉又以6080万元夺得《新闻联播》旺夏第一标。
为何连续抛出重金投入营销？王老吉大健康产业有限公司相关负责人告诉商报记者：“今年，广药成功收回王老吉商标，明年王老吉将全面进入自主创新经营的第一年，加大整合营销的投入，是大势所趋。”
20亿元费用从何而来？针对这一问题，商报记者多次向广药方面寻求答案，但截至发稿时，对方仍未对此作出回应。
加多宝未透露如何反击
广药砸下20亿元，对加多宝有何影响？加多宝方面有没有相应的反击举措？3日，加多宝公司一位不愿具名的负责人向商报记者表示，加多宝已得知广药此举，但不便透露公司下一步规划。
从上月开始，红罐王老吉已全面登陆重庆市场。这半个多月来的销售情况如何？商报记者走访市内多家超市发现，尽管已完成全面铺货，但红罐王老吉的销售依旧难与加多宝抗衡。
渠道建设是核心
中投顾问食品行业研究员简爱华表示，广药的重金营销，一方面是因为集团转型升级初见成效，王老吉品牌的产能得到提升，逐渐走上快速扩张的轨道。另一方面，来自竞争对手的压力，迫使其增加大营销费用，提高产品知名度，从而抢占市场份额。
中欧国际工商学院教授王高表示，广药和加多宝的核心竞争，仍是渠道与铺货。“加多宝已抢占了主要销售渠道，优势比较强。如果要开辟全新渠道，有一定的难度。王老吉急需思考如何利用现有渠道，转变劣势。不过，过于加重在营销宣传上的费用，也许会导致企业入不敷出。但仅从广药的研报数据看，并不能轻易下此判断。不排除王老吉所属的广药集团为品牌提供资金支持。
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