这是一个多元竞争的时代。

  市场经济的发展所带来的消费升级，表现在卷烟消费领域，最大的特点就是消费的多元化倾向。出于对这种多元化消费倾向的把握，企业在为消费者营造消费体验的时候，也在向着越来越贴近市场和消费者的人性化方向努力。

  当此之时，烟草行业新一轮的品牌竞争同样风起云涌。随着“532”、“461”品牌发展战略规划的全面推进，面对身边百舸争流的形势，基础稍显薄弱的广西中烟感受到了压力。没有雄厚的历史积淀和强大的品牌势能，没有丰富的资源和长袖善舞的经验， 是随波逐流或被浪涛吞没，还是找到属于自己的航向和航线，开辟属于自己的美丽风景？

  几年审视，几番探索，广西中烟选择了后者——与其亦步亦趋追随市场引领者的步伐，不如大胆开创自己的舞台，当个“领衔主演”。在广西中烟工业有限责任公司总经理张雨夏看来：“山不在高，有龙则灵。”“品牌之道贵在特色，贵在差异，贵在创新，必须结合本地资源优势开发自己的特色产品。”

  于是，在2010年，“走差异化、特色化道路，做精做强‘真龙’品牌”被确定为广西中烟的战略方向。

  企业和品牌的差异化、特色化发展方向与市场的个性化需求激情碰撞，开拓出一片广阔的新天地。

  我们所处的时代，工业化的生产方式和工业产品的泛滥，使生活于城市的人们越来越远离大自然最本源的“生态”体系，人们在享受工业文明带来的便利的同时，也距离自然原生态越来越远。于是，绿色、生态的消费方式，越来越为人们所推崇和向往。

  对于“原生态”，每个人都有着自己的想象。童年时和伙伴一起嬉戏的山间小溪，后山林下破土育出的竹笋，或者还有夕阳下村社里袅袅升腾的炊烟。在广西中烟技术中心主任黄泰松看来，“一包卷烟要成为原生态卷烟，需要构成卷烟的主要原料和材料，尤其是构成卷烟感官气质的这些原料和材料，具备原生态的特征，并且赋予它原生态的文化内涵。”

  在这种消费文化之下，筑梦的人听到了呼唤。带着记忆深处对“原生态”的牵挂与眷恋，“真龙（巴马天成）”应运而生，广西中烟人把烟田、实验室、生产车间、销区市场当作筑梦的舞台，编织起一个卷烟消费的原生态之梦。

  读梦

  广西中烟从众多巴马百岁老人有吸烟习惯的现象得到启发，在“真龙（巴马天成）”产品中注入世界长寿之乡——广西巴马的长寿养生文化内涵，即：生命巴马、地造天成。在满足消费者对卷烟吸食需求的同时，积极倡导返璞归真、绿色生态的理念，树立“真龙”品牌高端形象。

  返璞归真，是源于对生命本身的思考。现实生活中，我们在不断地寻找一些事物当作这种生活理想的寄托。于是，健康、绿色、天然、原生态、环保、养生等等，这些词汇开始越来越多、越来越近地进入我们的生活，并逐渐开始成为我们在产品及品牌认知过程中的评价标准。

  “真龙（巴马天成）”的创意即来源于巴马所象征的回归生命之本的意味。围绕于此，“真龙（巴马天成）”在产品设计中进行了完整的诠释。巴马的自然特色、生态元素得以在这包极具创新价值的产品中体现。从烟叶原料、香精香料的提取，到包装材料的选取、印刷技术的创新，所有这些都与巴马这个神秘的长寿之乡息息相关。

  “真龙（巴马天成）”从社会文化性格出发，从简单、自然的情感诉求入手，在遇到巴马的绿色、生态概念之后，高度凝聚形成原生态低害卷烟这样一个理念的创新。通过多角度的内容丰富，使得这款产品高度集成、鲜明地拥有了纯净自然、简单从容的朴素产品文化。产品的文化着眼于目标消费群体的性格。定位于原生态高端产品，首先具备的是对高品质的追求，这也是高端消费群体的生活态度。

  城市越繁华，就越向往自然的纯净；工作越忙碌，就更加追求心灵的从容。

  老子在《道德经》有言：人法地，地法天，天法道，道法自然。巴马老人之所以长寿，在于其得天独厚的资源资源与豁达随心的平和心态。在“真龙（巴马天成）”的产品研发中，广西中烟秉承“高香、低焦、绿色、环保”的设计理念，将巴马长寿、生态的“生命巴马”的文化内涵注入到“真龙（巴马天成）”之中，力求让消费者在抽吸卷烟时，感受到巴马原生态自然资源所带来的清柔醇美的感官享受，同时以这包烟为载体，向消费者传递一种“道法自然”的平和心态，在纷繁躁动的世俗世界中，积极倡导一种豁达随心的精神境界，开创了“原生态”卷烟的广阔天地。

  解梦

  作为一个后发品牌，“真龙”要在与强势品牌的竞争中占得先机，就必须在“特色化、差异化”上下功夫，对“原生态卷烟”的研发生产，广西中烟注入了丰富的感情，同样也保持科学理性、苛刻挑剔的广西中烟制造精神。

  巴马，世界著名的长寿之乡，山水环抱，藏风聚气，得天独厚的自然环境，养育了大批百岁寿星，造就了巴马的长寿传奇。“真龙（巴马天成）”选用津巴布韦进口烟叶和云南优质上等烟叶为主原料，辅以广西巴马原生态烤烟精心调配，力求使消费者在品吸“真龙（巴马天成）”的时候，能感受到清柔醇美的烟香，又能享受到长寿巴马的文化内涵，满足高端消费人群对物质与精神相结合的品质需求。

  在“真龙（巴马天成）”产品研发中，广西中烟摒弃传统的降焦模式，通过独有的科技手段，将长寿之乡巴马的原生态自然资源注入到卷烟产品中，充分体现出绿色环保、返璞归真、高香低焦、清柔醇美、生命巴马、地造天成的特点。

  这种苛刻与挑剔具体体现为对广西中烟在产品研发中“看得见、摸得着、抽得出、道得明、记得住”的五个评价标准。在“真龙（巴马天成）”的研发上，广西中烟通过深入挖掘新技术、新材料，将广西中烟在卷烟增香保润、减害降焦、包装装潢、防伪技术等方面的最新科研成果应用其中，最大限度突出“真龙（巴马天成）”的产品特色。

  “真龙（巴马天成）”的全原生态理念体现在每一个细节，其所包含的多种原生态元素都取材于巴马的天然植物资源，与巴马当地原生态的自然环境以及原生态的生活方式紧密联系。消费者对于回归、绿色、自然的诉求得以通过“真龙（巴马天成）”这款产品与原生态感受建立关联，形成完整的联想和认知的通路。

  “真龙（巴马天成）”在实现“原生态”梦想之时，也为高端品牌的发展提供了一个思考方向。在2011年全国卷烟销售网络建设现场会上，“真龙（巴马天成）”惊艳亮相迎来好评如潮，国家局副局长何泽华高度评价：“这个烟有概念、有技术、有文化，把生态的问题、生命的问题、生活的问题融在一起，把巴马的文化特点与这包烟紧密的结合在一起，利用技术手段把巴马的烟叶、玉米、火麻等当地的特色产品充分利用起来，是国内真正的第一款生态烟，是一包很好的烟。”

  山不在高，有龙则灵。生命巴马，地造天成。

  Ⅰ记者手记Ⅰ

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  龙在天成 事在人为

  自2010年以来，我们能真切地感受到发生在“真龙”品牌身上的一些明显变化，能感受到它展现出来的不同以往的创造力和发展活力。这些变化集中体现在一系列新产品的研发设计之上，集中体现在品牌日益彰显出的差异化和特色化上，而所有这些变化和创新，主要源于广西中烟对于“真龙”品牌的精准定位。

  这一定位也明确了企业和品牌发展的方向，集中优势资源对“真龙”品牌特色化的深度挖掘和持续打造。经过战略调整后，“真龙”品牌的规格布局基本调整到位，产品风格打造得到进一步明确，包装设计风格在新的产品体系发展规划下进行了重新理顺和大胆创新，主要产品改造基本完成。

  从2010年开始，已经先后有多款“真龙”新产品投放市场。每一个产品的诞生，都能够让我们眼前一亮。无论是外部包装设计的风格，还是新技术的集成应用，还是产品理念的高度创新，每一款产品都不缺少亮点，其中的一些创新，甚至在全行业都有一定的开创性价值。

  “看得见、摸得着、抽得出、记得住、道得明”，这是广西中烟技术创新始终坚持的理念，是品牌价值通向消费者内心的一条宽敞的高速路。

  在已经有多款颇具创新价值的“真龙”新产品上市的情况下，2011年“真龙”（巴马天成）的横空出世再一次给我们带来了惊喜。我们惊喜于“巴马天成”原生态理念的创新，惊喜于它对这一理念的完整诠释，而更加难能可贵的是，“真龙”品牌的这一创新价值得到了行业和消费者的认可。

  在充满智慧的企业、品牌和市场的定位之下，广西中烟在自主品牌发展和品牌合作生产两个维度上都获得了积极的发展。在特色化、差异化竞争的思路下，“真龙”品牌也更加突出地展示出创新的活力和动力，品牌特色更加鲜明，风格表达更加完整。最近两年，“真龙”品牌，尤其是“真龙”一类卷烟实现了快速增长，保持着良好的发展势头。

  龙在天成，事在人为。我们有理由相信，这样的“真龙”一定会在行业格局中找到属于自己的位置，证明自己的价值所在。