7日召开的主题为“合作·共赢”的中国重汽成都王牌公司2013年商务年会传来喜讯：2012年，重汽集团成都王牌公司的经营工作在不利的市场形势下完美收官：实现产销2.8万辆，较上年同期相比增长22%，全面完成集团下达的效益目标考核任务。自重组以来，重汽王牌连续保持了从恢复性发展到逆势增长的稳健发展势头，与中国重汽集团2012年以整车出口2.8万辆遥相呼应，成为去年低迷的商用车市场一道靓丽的风景线。

  实现新产品对老产品的快速切换  

  本届年会上重汽集团成都王牌董事长韦志海致辞，总经理靳文生作主题报告。依托中国重汽成熟的技术和产品开发理念及综合实力，2011年上半年向市场隆重推出7系轻卡、微卡产品。该产品全部应用航空工艺标准开发全套模具确保其高舒适性、高安全度和高品质。发动机、变速箱、车桥三大总成形成最佳匹配的黄金质量；红色专用单层大梁，“3G”货厢以其高规格材料，大型机器人冲焊设备形成了王牌汽车性价比竞争力。不但传承了原王牌车皮实耐用的特点，更注入了科技含量和精益制造的专业和专注。

  2012年在中国经济走低及国内汽车市场大幅下滑的形势下，重汽王牌在成功研发7系产品的基础上，逐一梳理传统产品，从产品配置、技术工艺全方位进行优化和质量提升，开发了各类轴距，各类区域适应性新车型254个，基本实现对传统产品的大切换全覆盖。与此同时，加强对7系产品的延伸开发，成功开发出纯电动新能源产品，根据用户需求扩大公告资源，申报完成车型公告147个，油耗公告217个，环保公告192个，“3G”公告129个。产品的切换延伸开发和完备的公共资源，为成都王牌加快市场扩张提供了强力支持。

  实现从小市场到大营销的跨越  

  为了走出一条避免同质化、实现差异化发展之路，2012年，成都王牌着力打造“王牌造车，经销发展，用户发财”共赢平台，在扩展市场网络渠道上另辟蹊径。

  其措施是采取区域市场细分，不同产品投放对接，在部分地区实行“一地一策”，增设保兑仓等商务政策。目前已对国内32家重点经销商开通了保兑仓业务。新增申报全额1.18亿元，全年销量贡献达4694辆，江西、湘东、湘西、云南等区域市场因受益“一地一策”，大幅提高销量，较重组前增幅30%以上。快速形成了重汽成都王牌东西南北乃至西藏地区全域辐射，销售、配件供应，亲人服务一体网络1000余家，为成都王牌汽车攻城掠地，实现大营销扩张夯实了基础。

  与此同时，成都王牌国际市场渐成螺旋上升之势，2012年，王牌7系工程车陆续批量销住埃及、伊朗以及非洲、缅甸东南亚等国家，全年实现销售近800辆，成为四川省商用车出口第一的标杆企业，获得四川省整车出口免抽查资质的唯一两家企业之一。王牌新能源汽车捷报频传，2012年10月再次独占花魁，参与成都市政府年度集中采购，中标获得141辆新能源市政专用车，占标的总额80%的份额，产值达1.2亿元。

  012中重卡

  将全面应市扩张市场  

  2013年中国重汽成都王牌产销计划为5万辆，成都王牌总经理靳文生，分管营销副总经理石建利对此信心满满。其信心一是源自中国重汽成都王牌已实现重组两年来全产业链的企业文化融合，形成了稳定发展的员工队伍；二是7系产品平台对传统产品的切换，有力地促进了产品质量的大幅提升，形成了自主开发，用户认可的技术亮点和核心竞争力；三是不断进行的市场网络扩张，营销体系的日趋成熟为销售上量提供了支撑。更为引人关注的是，2013年成都王牌012工程即将竣工，6个中重卡新产品将在2013年二季度试制下线，逐渐批量投放市场。天时地利人和，众多有利因素，必将推进重汽集团成都王牌的快速发展。