大型房企通过过去几年的跑马圈地和标准化运营，市场份额不断扩大，大量资产规模、融资渠道和品牌效应较弱的中小企业生存空间受到空前挤压。

  据CRIC统计，2012年前三季度销售金额全国TOP10企业市场份额达到14.06%，较2011年前三季度的12.58%增加了1.48个百分点；TOP20企业2012年前三季度市场份额为19.25%，同比上升了2.14个百分点，行业集中度呈现出加速发展的态势。

  不过，基于中国庞大的市场体量，一些具备特殊优势的中小房企似乎并不悲观。“不同的生存环境，会有不同的物种。前十年实施了激进策略的企业，扩张很快，因为赌对了，但是面对今后不断起伏甚至下行的市场，难道还是他们取胜吗？人们经常把‘强’和‘大’画上等号，但出现小概率危机时，强者恒强是不成立的。”朗诗集团董事长田明说。

  中房信研究中心总经理陈啸天认为，周转能力强、区域深耕、资源配置型和超前战略布局的企业，在未来能够保持较高增长的速度，在市场中脱颖而出。

  经过过去十年数轮调控后，存续下来的中小企业多数具备一些较为特殊的竞争力。最普遍的是产品的差异化。一直以来坚持绿色战略的朗诗集团是其中一个，这家公司凭借近十年在绿色节能住宅上的深耕，俨然成为绿色建筑领域的先锋企业。

  田明说，很多人谈日本的房地产泡沫，不过很少人去关注，日本的积水、大和等房地产公司，由于有差异化特色，包括产品技术、经营模式，很好地抵御了经济停滞和房地产泡沫破裂。当总的需求下滑时，那一部分差异化产品还有需求。

  这个比对，诠释了朗诗多年选择差异化路径的内在逻辑。当2002年进入初现格局的一、二线城市房地产市场后，田明决定走出一条不一样的路子，以绿色节能建造技术作为朗诗的核心竞争力，其产品凭借深度关注人居环境和家居资源利用效率的提高，从而在市场上获得较高的溢价。

  “行业大发展时，很多企业是不愿做这些业务的，但是当整个经济发展、人口结构、城市化进程经历拐点后，房地产整体需求发生逆转，传统的项目卖不动了，很多之前看起来很强大的开发商，实力被严重削弱或破产被兼并。而那些有技术特色的、有产品差异化、有经营特点的，大发展时期不那么被关注，这时候新业务的利润有效地补偿了传统业务的亏损。”田明说。

  另一家深耕在长三角的房企盛高置地（00337.HK），在成立初期就敲定“品位地产”战略。在多个城市中心持有大型综合体，包括上海外滩半岛酒店、苏州环球188等项目。

  盛高集团一位执行副总裁说：“盛高一直秉承高端精品战略，随着行业成熟度的提高，市场的细分将愈发明显，消费者需求也日趋成熟与多元化。盛高打造的兼具人文元素、功能性和价值内涵的高端产品也确有一批忠实客户。”

  不过，当前的政策环境令投资投机性需求受到打压，中小户型刚需产品受到热捧，消费者对产品细节的敏感点也在发生变化。走“品质利润型路线”还是“高周转型路线”将对企业的产品规划起到决定性作用。

  陈啸天认为，当前实行高周转，执行销售折扣，快速去货的规模型企业占据行业主力位置，市场也证明其成长空间较大。

  “盛高大的战略仍然坚持品位地产，打造高端精品，但也会根据市场需求的变化。我们现在上海、海南和无锡等地的项目对户型做了一定调整，希望通过贴近市场的产品，加快周转。”上述盛高人士说。

  事实上，原主打绿色街区等“改善型”产品的朗诗，2011年以来，也增加了首次置业型的“绿家”产品，通过进一步丰富产品线，并在拿地策略上进行相应调整，提高公司资产的周转。